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“双十一”一天卖出了32万件商品，销售额高达6700万元；两个小时卖出了15万支唇釉；3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子；1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口……这是李佳琦在直播平台的销售战绩。 以李佳琦等主播为先行者，直播营销的全新时代已经到来。但这种营销方法，好像并不合用于低存眷度、低频消费的家居行业，好比：女生们大概常常会以为鞋子不足穿、新出的口赤色号仿佛更搭我，以及衣柜里永远少一件衣服，但她们却很少把眼光聚焦于鞋柜新品、梳妆台新品，以及衣帽间新品上，家居产物是与住房关联在一起的刚需，只有当用户确实需要买新的了，他们才会去存眷，去购置，这就是家居行业的特质。 （图片来历圣象） 尽量如此，家居财富仍然身体力行，在直播营销的海潮中摸索出了一条属于本身的阶梯，即“直播微爆”。这一模式专为家居企业而设计，颠末尾浩瀚家居品牌的实践打磨，已经逐渐完善和成熟，备受家居营销人士的青睐。提起模式优势，小编就不得不提这一模式的优秀实践者——圣象了，他们家一直都在努力摸索行业最新的贸易模式和营销方法，当下最火的“915国际实木节”直播微爆即是出自圣象的手笔。借此案例，小编总结了“直播微爆”与普通直播营销的三大差异之处。 一、挖掘私域流量，实现高效转化 作甚私域流量？与公域流量相对，当用户在线上把一个家居品牌推荐给周围人的时候，这个营销进程其实就是在挖掘用户自身的私域流量，私域流量汇聚在一起就是这个家居品牌的公域流量，公域流量反浸染于品牌。 （图片来历圣象） 圣象915国际实木节的勾当前期，操作伴侣圈分享流传信息，联动百城，同时期引爆造势，充实挖掘每一个用户的私域流量，无论对付短期的直播聚客，照旧恒久的品牌口碑积淀，都不失为一个不错的选择。“工场直供”、“3000万红利准点放送”、“足不出户尊享好礼”等字眼将勾当力度和便捷的勾当方法揭示出来，对准用户消操心理，再加上圣象多年的品牌积淀，消费者十分乐于分享这种品质大牌的促销勾当，也热衷于拉上有需求的亲朋挚友一起买买买，社交营销猖獗实现裂变式流传。 （图片来历圣象） 与此同时，圣象靠山的直播微爆的数据平台还可举办进程监控和即时嘉奖，精确追踪客户行为，并以多维互动维护与用户干系，在粉丝粘性上丝绝不比其他电商直播平台差。 二、品牌抱团直播，晋升带单率 买包包的女生大概只需要一个包，可是，买圣象地板、圣象木门等产物的人必然还需要吊顶、护墙板/涂料/壁纸，以及一整套的家具、家电、厨卫设施。这也是品牌抱团直播的须要条件。 （图片来历圣象） 圣象915国际实木节把同盟品牌邀请到同一直播间，各个品牌品类差异，不存在竞争干系，反而相互增补，形成了一站式的购物链条，消费者们看看这个，看看谁人，还能在评论区刷刷留言，唠一下装修买家具的那些坑。对付商户而言，更是功德一件，狼多肉少，营销获客的本钱逐渐攀升，但直播微爆将各个品牌的流量汇入一个直播间，即每一个用户都是有装修需求的方针用户，一个空前强大的流量场就此形成。 （图片来历圣象） 而且，直播进程中，商户也无需耗费太多语言举办品牌的推介，品牌抱团做勾当，自然是要找实力相当的非同类品牌举办相助，圣象915国际实木节所甄选的也都是国际大牌，这些头部企业协力营销、联单惠价，带单率才会获得最大化。 三、线上线下团结，深受用户信赖 最后一点，就是圣象915国际实木节将线上和线下团结，这对付家居产物的成交量来讲尤为重要。 （图片来历圣象） |
