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作为中国度具漆行业的知名品牌,5月,立邦长润发公布收购佳德宝曼新科技质料有限公司82%的股份,全面建构UV+水性的油改水涂装办理方案。6月16日,立邦长润发以“匠心定制·净味精彩”为主题,出席第六届定制家具及设计GDCC峰会,深度探讨油改水方案和定制企业针对终端市场优质对话的办理方案。立邦长润发副总裁周烨也在峰会后接管媒体采访,分享立邦长润发聚焦家具行业“环保涂装办理方案”背后一系列的品牌进阶办法。 立邦长润发副总裁周烨 客户+资源双聚焦 减法计策向优秀看齐 2018年,立邦长润发团队提出“聚焦四大细分市场”,并组建了全新的产物部和应用中心,对市场做全面的调研,提炼出匹配差异细分市场的、清晰完善的工艺和产物框架,经过周烨认真的营销板块,从头推向市场。类型化后的产物体系,不只更能满意客户的本性化需求,还能在某种水平上实现家具漆规模少见的大批量化出产,很受市场接待。“定制家具油改水方案包”就是立邦长润发此刻大热的产物项目之一。 立邦长润发油改水涂装办理方案处事商 “定制家具油改水办理方案包是我们思量到环保政策不行逆的形势,针对宽大的小微型后端定制家具企业,推出的油改水办理方案,有4种结果,6套工艺,16支产物供客户选择,在可控的本钱范畴内洪流平地满意客户的油改水涂装需求。”周总暗示:“此刻大大都家具漆企业都只专注大中型客户,而小微型家具企业的油改水险些是缺失状态。面临大中型客户,我们一般回收本性化定制方案,但我们同样也但愿能给这些小微型客户缔造时机,在办理他们需求的同时,正确引导他们的利用习惯。” 而今朝针对客户渠道所做的减法也已经在长润发执行。立邦长润发将来三年明了的偏向就是客户聚焦、资源聚焦,以及内部打点类型化和高效化。“我们要保持和立邦计谋上的吻合,必然是需要做减法,不绝向优秀看齐。”周总说道。 破解“油改水”坚苦模式 面临“UV漆与水性漆谁才是将来”的争论,立邦长润发没有举办绝对的站队,在理清思路之后,立邦长润发团队团结客户本质需求,从实现产物利用体验上的质量好、环保优、效率高、本钱低角度出发,确立了做情况友好型涂料的整体偏向。而情况友好型涂料不只包罗UV漆、水性漆这类切合环保观念的产物,也包罗仍存在很大市场需求空间,且产物环保机能不绝晋升,已远远优于国度尺度的PU净味产物。 立邦长润发环保涂装办理方案 在政策和市场的双重敦促下,立邦长润发也在不绝加码水性漆板块机关,包罗:创新家具“油改水”涂装办理方案,晋升客户处事本领;加大应用投入,成立客户对水性漆的正确认知;放荡投入技能研发,加速产物进级等等。个中,并购佳德宝曼属于完善机关架构中的产物部门。 从基础上破解“油改水”坚苦模式,切入“PU+UV+水”轻松模式后,在立邦长润发的设定下,企业将从客户需要的角度出发,总结出普遍的纪律,在不绝优化增加水性漆、UV漆占比(将来3-5年到达60%)的同时,朝着追求“包围80%以上客户的工艺和产物”市场方针会合发力。 立邦长润发并购佳德宝曼完善机关架构 扩能并购 海表里发力助企业生长 自立邦和长润发联袂以来,两边一直致力于整合更多行业资源,把立邦长润发的局限做大做强。今朝,立邦长润发已拥有上海金山、惠州大亚湾、山东淄博、四川成都、河南兰考五大出产基地,挖掘大产能;同时,开辟外洋市场,筹建的越南工场也已进入验收阶段,一连为客户提供便利处事。 立邦长润发出产基地漫衍(海内) 扩建产能的同时,立邦长润发亦未曾放缓投资并购的脚步:2018年,并购山东淄博华润涂料有限公司;2019年,并购佳德宝曼新科技质料有限公司,对其举办82%的股份控股。在此基本上,立邦长润发还在通过立邦的专业平台不绝物色符合的家具漆并购工具,以实现企业的壮大与品牌影响力的快速晋升。 |
