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作为一名江西人，周自辉为什么会跑到温州下辖的瑞安来做瓷砖生意?和老狼一样，这是每一个刚认识周自辉的人城市有的疑问。 是在瑞安扎根多年? 照旧有亲戚伴侣做背景? 都不是。 周自辉来瑞安卖瓷砖的来由，主要是以为瑞安房价高，整体消费程度高，签一个相对高端的瓷砖品牌来做必定行。 不得不说，1987年出生的周自辉，胆量真的很大。
▲来自江西抚州的周自辉 周自辉签下的这个瓷砖品牌，就是大角鹿超耐磨大理石瓷砖。 话说2018年4月，陶博会期间，周自辉又一次来到佛山(自从2013年做瓷砖生意后，他每年要来佛山两次)，看中了此刻的大角鹿。颠末半年时间的思量，当年10月，周自辉抉择和大角鹿签约，而且确定署理权是温州下辖的瑞安市。 在此之前，周自辉在故乡江西抚州做瓷砖生意，署理的是此外牌子，做批发加零售。生意还不错，但做的工程多，回款慢。而这，也是周自辉下刻意到瑞安来创业的原因之一。 那么瑞安有什么纷歧样呢? 周自辉汇报老狼，瑞安经济发家，全市(县级市)人口120万，市区房价大多2万多一平米，高的到达了3万多，乡镇都要1万多，纵然是入口品牌也推得动。瑞安注重处事、品质，当地市场习惯现付(浙江地域大多如此)，这一点对周自辉尤其重要。
▲拔地而起的高楼就是潜在的市场 老狼留意到，大角鹿超耐磨大理石瓷砖瑞安专卖店，开在瑞安市区的吾悦广场四周。这个广场去年开业，是典范的大卖场，卖啥的都有，而且也有装饰公司进驻。而一路之隔的大角鹿超耐磨大理石瓷砖地址区域叫华泰路，是建材会合地。 周自辉透露，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安宁位中高端，零售份额**大，主要做异业同盟勾当，设计师相助也有，整装渠道也有参与，不外份额不大。他汇报老狼，这个专卖店面积200多平方米，去年12月22日开始装修，本年4月29日开业(之前试营业一个月)，结果还不错，单值也可以，甚至到了晚上八点尚有客人进店，地段优势很是明明。
▲正在装车发货的工人 不外，建材市场竞争大，那边都一样。周自辉也是来了瑞安才知道，在瑞安做瓷砖竞争很大。 但开弓没有转头箭。 周自辉开始组建团队，做异业同盟勾当。华泰路这个市场勾当出格多，奈何才气把勾当做得更好，周自辉还在探索中。不外他估量本年大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安可以打开市场，因为他做了许多宣传，而且在新楼盘做样板房，而样板房一做就顿时收效。 这几天，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在温州市区和乐清都介入了内地的家博会，而且“万人PK超耐磨”磨砖大赛造成了很大的影响。周自辉在瑞安也做了沟通的勾当，这几天进店的人晤面都说“你们蛮有名的”。这“刷”出来的名气，让周自辉对大角鹿超耐磨大理石瓷砖的质量更是安心。
▲大角鹿超耐磨大理石瓷砖确实“有几把刷子” 虽说“外来的僧人会念佛”，但周自辉不是一个盲目自信的人。颠末一段时间的探询，他弄清楚了当地瓷砖署理商的根基轮廓。 不外，当地瓷砖品牌大多是公司署理为主，经销商并不出格强调品牌自己的知名度，而作为单品牌运作的经销商，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安算知名度很高的。其实，周自辉以前在抚州也是多品牌运作，此刻则是单品牌运作，其反其道而行之的背后，对飙的品牌则是蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏。
▲驻店设计师成了终端店面的标配 当地人的消费习惯，周自辉也摸清楚了。他汇报老狼，瑞安当地交房装修率高，今朝精装房比例约莫10%，不外份额在逐渐增加。当地人卧室地面一片瓷砖都不消，而是用木地板，买瓷砖时主要是年长的人说了算。 摸清环境后，就可以对症下药了。 周自辉暗示，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安将以勾当为主，今后每每同盟勾当城市介入。他汇报老狼，近期瑞安就将有一场大型的同盟勾当，大角鹿超耐磨大理石瓷砖届时将会像温州市区和乐清一样有所作为。
▲周自辉在吾悦广场投放的大角鹿告白 |
