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1、对家装行业的本质认知 从家居视角看家装行业，家装行业本质是一个“单次博弈的轻资产的移动制造处事业”，这是家装行业里浩瀚企业做不大的的命门，是家装企业至今照旧个鱼龙稠浊的行业的基础原因。家居企业对家装行业通过这个本质要有清醒的认知。 2、家居企业出格是定制家居企业还在与家装争夺话语权，定制整装恒久看好 家装因在前端和把握设计主导权成为消费者的流量进口，而定制家居也通过全屋定制的设计主导权在与家装公司争夺话语权，定制家居头部公司三家：欧尚索，欧派通过“拜把子”：选择每个地域的头部装企相助;索菲亚通过“联姻家”与头部装企圣都创立合伙公司，4年方针6个亿;尚品宅配特立独行，两条腿走路：自营整装+HOMKOO整装云赋能装企。
定制家居做整装叫做定制整装，在抢传统家装公司的市场蛋糕，笔者化石哥与家装老许都看好定制整装。 3、家装公司破百亿的空想实现 2020年，两家头部装企杭州圣都、北京业之峰都喊出了将来破100亿、300亿的方针。2020年年底，圣都发出捷报说，销售额过38亿，北京尚层发出捷报破33亿元。家装头部装企破100亿是他们将来的小方针。笔者化石哥认为，实现的大概性有，但详细几年内实现欠好说。 4、看不见的竞争敌手**可骇 贝壳、阿里躺平、国美是将来家装行业**大的不确定性。贝壳在房产经纪上的乐成本领模子想平移抵家装行业，并喊出了家装1200亿的大方针;阿里躺平操作本身的互联网技能优势、流量优势对家装行业虎视眈眈;国美入股爱空间，本年控股了妆扮家，从家电抵家装的野心昭然若揭。这三家在2021年会有连续大行动，是颠覆传统家装行业的创新气力。 5、家装公司的焦点竞争力 家装公司，出格是家装公司头部装企都意识到将来家装公司的焦点竞争力是四大体素：数字化、产物尺度化、组织本领、财富工人。这四条是家装公司可以组织裂变，公司复制，能做大的焦点要害。 6、家装公司对数字化重视晋升到空前高度 许多头部装企对数字化投入很是庞大，**高达几千万元级此外投入。数字化销售打点、数字化设计、数字化报价、数字化虚拟施工、数字化中央塔台调治、数字化工地交付，这种数字化家装模式是**佳的办理之道。将家装各个环节举办数字流程化、尺度化，将家装特性与数字化打点团结，形玉成新数字化打点系统，低落相同本钱，晋升打点效率;低落损耗挥霍，晋升本钱节制本领;提前发明问题低落过错率，晋升交付效率及满足度等等。 7、组织裂变是家装公司做大的要害 家装公司的组织形式一直是内部博弈干系，一旦做大，一旦异地扩张就会碰着组织瓦解的困难。好比想做100亿的杭州圣都公司在组织上就举办了创新：组织本领是圣都的焦点重点。组织本领表此刻那边呢?是团体管控加上事业部制，公司此刻有两百多个事业部。圣都为什么来岁能同时开30家公司，这是圣都的组织模式抉择的。圣都今朝分十个大区，下设200多个事业部，200多个事业部司理，将来就是200多个店总，我们是事业部制，不带副职，是一个裂变式的组织模式，雷同于阿米巴模式，这是圣都今朝**焦点的组织本领。 8、家装行业的行业细分加剧 行业业务更细分、装企品牌也更专注。高端市场(豪宅、别墅)、中端市场(联排、公寓)、低端市场(刚需、投资用房)、翻新业务(精装、老房、局改)分类会不绝细化，导致装企也在按照业务分别而选择专注于个中某块业务，可能细分运营部分应对差异消费群体。好比，专注于中高端市场的私人订制家装、专注于翻新业务的局部改革家装、专注于慵懒型消费者的“全屋整装”等等。 9、装企不会盲目扩张，根基都走区域市场深耕模式，部门市场会呈现寡头把持 各省排名靠前的装企跨省拓展概率照旧很小，根基都走入本省深耕模式，由此带来中国一些三四五线都市战火纷飞。因为本省深耕，相对复制性更强，部门省级头部装企产值会在2020年基本上，继承泛起30%甚至更高的增长。在一些三四五线都市，从已往“三国鼎立”，开始呈现一家独大，甚至是“寡头把持”。 10、整装是将来趋势，占比会越来越高 |
