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9月4日下午，“问道—制品转型&定制进级”专题研讨会迎来zui后一期，尚品宅配、和时设计、九天智能家居、卷毛家居、洛克克设计、慕柏、OMM五金、亚当斯、蒂莱斯、多伦斯、仟艺家、阳光林森、干匠、阳光五金、画宇五金、高晟、尚上嘉、东海五金、造易、博诺思、美蝶、新普林、林川玻璃门、鑫艾玛膜压、帝蓝格、欣艾格、海蒂诗、信诚机器、阁下手安装、豪锐刀具、优胜热熔胶、家居热、博骏传媒等行业同仁配合出席了此次大会，在会上，各人继承针对川派企业定制转型及融合制品的痛点，在会上做了踊跃提问和努力交换。
1、定制融合制品，终端要补齐短板 尚品宅配西南分公司总司理黄锦超首 先在会上分享了，尚品宅配将工场创办到成都的原因： 其一，成都家居财富带位于成渝都市区，跟着国度发力四多半会圈的建树，这对将来川派家居的成长也是一大优势; 其二，四川和重庆的家居市场局限并不小，尚品宅配也但愿进入西南市场，做更多的实验; 其三，一直以来，尚品宅配的优势会合在做好定制规模的处事，在产物的设计、美学、风雅度和品牌渠道建树等方面，有须要向深耕制品家居多年的川派企业进修。
尚品宅配西南分公司总司理 黄锦超 他说，在以前的家居行业，制品和定制井水不犯河水，但如今，制品和定制的融合已经成为趋势，大部门企业都是既做制品家居，又有定制业务。 尚品宅配来到成都财富带，正是但愿加快这一历程，向川派企业多取经，开展更多的交换和相助。 谈及融合制品的历程，黄锦超暗示，尚品宅配首 先碰着的痛点在销售终端。 和制品导购对比，定制设计师的技术相对单一，对制品家居产物不足相识，缺乏销售能力和手段。所以，刚开始融合制品的结果不太抱负。 为了办理这个问题，团队成立了数据库来专门收集设计师的设计方案，通过统计，整理出zui受设计师接待的制品系列产物，然后对这部门产物的销售做针对性培训。 为了让设计师讲授产物更利便，尚品宅配尚有一套软件可以自动识别产物，不需要设计师单独查询，就能直接向客户展示卖点，这大大低落了定制设计师销售制品的难度。 正是通过这些技妙手段，尚品宅配在销售终端的短板获得快速晋升，定制融合制品的历程得以顺畅推进。 2、制品融合定制，要做好“一站式处事” 随后，高晟总司理余凯在会上分享了融合定制进程中碰见的两浩劫点。其一，客户对付现有品牌的定制业务认知度不足，让客户愿意选择本身的定制处事并不容易;其二，定制业务扩张到其他地域，后续的交付和售后，对企业来说，也是不小的本钱。面临这些困难，企业该如何应对?
高晟总司理 余凯 黄锦超回覆道，要想让客户既选择企业的定制产物，又选择定制处事，只靠产物取胜是不可了，还需要从品牌上下手，操作制品家居在产物的品质、设计和颜值等方面的优势，在消费者心中成立差别化的品牌认知。 其次，企业需要完成对产物和品牌的整合，不要将制品和定制分为两个差异的平台和品牌，需要给消费者一种这个品牌可以“一站式搞定制品加定制处事”的印象，这需要企业在品牌营销端的发力机关。 关于扩张外地市场，如何办理本钱高企的问题，九天智能家居COO苟汪也表达了本身的观点。
九天智能家居COO 苟汪 他说，企业不要对制品融合定制存在误解，不必然企业非得开工场做出产，才算融合定制。 很多定制企业，通过整合供给链资源，拥有较大的本钱优势。制品企业融合定制的进程中，假如难以包袱定制业务扩张外地市场的高额本钱，和具有集采优势的供给商相助，也是个值得思量的选择。 3、打开高端定制市场，打造品牌力是要害 做原木定制的家居企业干匠也在会上暗示，制品融合定制确实已成为大趋势，可是做板式定制和原木定制存在差别，对原木定制企业来说，应该如何获取新的增长? |
