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假如要盘货2019年陶瓷行业的现象级事件，大角鹿的“超耐磨”PK赛不得不提。 “超耐磨”有多猖獗?据大角鹿瓷砖董事长南顺芝先容，2019年里，截至12月5日，大角鹿已新增233家专卖店。截至12月3日，大角鹿在全国80多个都市举行了462场全国超耐磨万人PK大赛，直接参加人数23100人，现场参加见证总人数138600。
这些数字让人震惊，甚至有些人将信将疑。大角鹿到底葫芦里卖什么药?“超耐磨”到底有什么魔力?对经销商打开销路有何辅佐?为相识终端真实环境，记者采访了相关经销商。 2年开3店 一场勾当收100万 赵鑫华措辞时，上海口音很明明，她在上海内地有3家本身的直营店，分销商有十几家。
本年上海陶瓷市场竞争依旧很是剧烈。赵鑫华汇报记者，“我们在红星美凯龙有一家店面，哪里的XXX和XXX等大品牌都关门了，XX和XX酿成了厂家直营。各人做得都较量累。”不外，赵鑫华却“顿时就要在上海开第4家店”，她很名誉本身在2017年实时改换了署理品牌。 2017年赵鑫华从老乡口中知道了大角鹿(其时还未改名)，其时是抱着“死马当活马医”的想法跟厂家打仗、旅行。考查之后，她认为，厂家的产物质量、花色、釉料、企业理念和团队帮扶等各个方面都很是好，所以就坚决签约。
跟厂家相助后，赵鑫华很快就明确到纷歧样的勾当结果。“我们去年做了一场勾当，42天内收现金额到达97万元，并且我们客户交定金都是1万元起步的，勾当结果挺好的。本年我又开了一个门店。自从签了大角鹿，我们已经开了3家门店。”
她坦承，此刻的勾当之所以能乐成，不只是因为大角鹿瓷砖的价值接地气，而更为要害的是有卖点——超耐磨。“无论卖任何产物，最重要的是赢得消费者的承认和口碑。这两年做下来，消费者对大角鹿的反馈都很是棒。我们用打磨机、钢刷给消费者先容产物，他们都感受线人一新，并且在亲眼所见、亲身体验之后，都认为产物质量真的好。” 超耐磨卖点不只办理了现场销售问题，也在人们心中“埋下了种子”。赵鑫华汇报记者，“因为超耐磨这个点能让消费者记着，最起码伴侣一瞥见我，他就说‘你的瓷砖是可以磨的’。有时候在谈天场所，伴侣会走过来说‘赵姐的瓷砖可以刷可以磨的’，这样客户在帮我转先容的时候也更利便。”大角鹿董事长南顺芝曾在接管采访时暗示，品牌名称从“金尊玉大理石瓷砖”进级为“大角鹿超耐磨大理石瓷砖”，确实使品牌更具辨识度、更具流传性、越发形象化，完全可以将大角鹿由行业品牌推向公共品牌。 终端产生巨变： 从列队抢刷卡到无奈换品牌 赵鑫华的从业履历，正是终端市场变革的缩影。 她从2006年开始打仗陶瓷，在陶瓷规模奋战了13年。在署理大角鹿前，她署理的是其他瓷砖品牌，并且也曾取得过很好的业绩。从2008年到2018年，堪称“黄金十年”。在这“黄金十年”中，赵鑫华的陶瓷店开得顺风顺水。“业绩最岑岭是2014年，我们做了一场小勾当，许多客户就争先恐后在前台列队刷卡。”其时，赵鑫华地址的地域很少有陶瓷品牌搞促销勾当，她们是第一家。“因为我们门店一直都较量大，勾当宣传出去之后，消费者都感受较量新颖，并且勾当折扣一公布，消费者感受很自制。其时我们只给客户三小时下单时间，造成一种紧要感，客户就争先恐后地列队刷卡。”但好景不长，到了2017年，促销勾当的结果就日渐变差，赵鑫华店肆的生意也逐步下滑。跟着房地产低迷，进入店人流量淘汰，再加上家装、设计师、工程、精装房等渠道的参与截流，很多陶瓷经销商都感受到生意很是难做。赵鑫华汇报记者：“前年开始，我们的门店客流也逐渐在淘汰，勾当结果也不明明。”其时，她一直在思考如何把客人引到店里来，以往打个电话，客户就愿意开车到店里来，但从当时起，无论怎么汇报客户有优惠，“客户听了就忘了”。这让她开始感想焦急，干事也没什么豪情。她用略显哀愁的语调说道：“当初想的较量巨大。首先，我其时署理的品牌普普通通，找不到亮点，在这种潮水中何去何从?其次，我不能一味地跟人家拼价值，这种模式拼到最后各人都是两败俱伤。”赵鑫华认为，其时署理的品牌，无论是产物亮点，技俩花色，尚有工场支持力度，都让她感受不到“将来”，在其时坚苦的排场中，不能引领市场。为了扭转这一排场，她不得不思量更好品牌。她无奈地暗示，“一般环境下，假如生意一直很好的话，咱也不思量改换品牌。究竟这个品牌我们在内地也做了这么久，从无到有，一点一滴去宣传，把品牌植入到我们的客户或相助同伴，也算是耕种了十来年。”尽量如此，赵鑫华照旧快刀斩乱麻，迅速果决地改换了品牌。“本日来看，我当初做这样的选择是值得的!” 总部保姆式帮扶 履历易于复制 |
