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“喵喵，妙妙，猫晚又是我冠名”； 10月18日，在2019年双11到来前夕，顾家家居在微博上"官宣"独家冠名2019年天猫双11狂欢夜，本届"猫晚"将在浙江卫视、东方卫视、优酷等平台连系直播。 这是顾家家居继去年冠名猫晚后，再一次摘得独家冠名权，至此，顾家家居成为家居行业首个且持续两届冠名“猫晚”的家居品牌，在近2年家居行业受外围形势影响，增速放缓、整体成长低迷的近况下，顾家此举，颇有"反其道而行"的意味。 （图：顾家家居为天猫双十一狂欢夜推出的宣传海报） 再次独家冠名天猫双11晚会，好像是料想之外情理之中的工作，固然顾家家居与阿里巴巴存在着“近邻”干系（两边总部均在杭州），但这不是顾家再度冠名的焦点，更重要的是，猫晚的大流量引流、对品牌知名度的晋升、对全渠道销售业绩的晋升，以及为消费者进一步构架出越发年青与本性化的互动消费场景，都有不容小觑的助推。 超等IP资源的焦点：流量与年青化 在这一轮的冠名中，有2大焦点要害词值得存眷：流量与年青化。 作为“超等IP”资源，双11晚会已成为消费者的狂欢夜，泰半个娱乐圈扎堆现场，一连开启霸屏模式......天猫自2015年开启首届“双十一晚会”，并出力打造电商界的“春晚”，其视觉抚玩性及流量转换率奇高（2018年收视数据，超2.4亿人收看该届猫晚）。 （图片来历于顾家家居） 越来越走娱乐化蹊径的“双11”，为顾家的品牌导流缔造了条件。 固然在新零售时代，大大都人认为线上流量红利正在逐渐消失，但不行否定的是，线上已经是家居的重要流量进口。流量的本质是什么？即让顾主对品牌or产物发生存眷可能深度会见，最终能实现购置。 顾家家寓所专注的软体板块，因销售流程短，易制造爆款，使得消费者在线上购置更为便捷。对付顾家家居而言，独家冠名猫晚，在双11狂欢夜与最具话题、流量进口的天猫结成统一战线，品牌存眷度与品类销售量将能获得极洪流平晋升。 去年作为顾家家居首次冠名猫晚的首年，顾家家居在双11当天，与阿迪、华为、苹果等30家品牌在前30分钟内便实现了销售额便破亿，这在低存眷度的家居行业里是极为亮眼的战绩，二次冠名，想必本年会有更大的新打破。 除此之外，笔者认为，年青化更是顾家家居再次冠名天猫“双11”晚会的重要考量点。 品牌年青化早已是热门话题，故宫、李宁、农民山泉、懂得兔等大批先锋品牌通过产物创新、营销创新、跨界相助等方法挖掘埋没在年青人身上的消费潜力，作为家居行业的典范代表，顾家家居也不破例。 （图：顾家家居在杭州打造的都市灯光秀） 虽说消费者对家居行业的存眷水平有限，但顾家家居在营销角度做品牌年青化也精心极力，好比明星代言、赞助影视剧与电视节目，高铁与机场大屏告白包围等，而包围全年的全民顾家日、暖男节、床上举动会、垫粉节、2.2公里钱江最暖灯光秀、超等品牌日等，顾家家居的品牌活力尽收眼底。 而双11在年青人中的招呼力也极强，在“双11”的拥趸中，作为市场消费主力的80、90后占据了大部门，而代表将来市场的00后也在迅速崛起，这些都是将来的方针消费群，提前抢占心智，不失为好的投资。 为什么会“反其道而行”？ 前文提到现阶段的家居行业处于增速放缓的阶段。官方数据显示，2019年上半年，家具行业局限以上企业6293家，累计完成营业收入3307.09亿元，同比增长2.26%；累计产量38454.08万件，同比下降2.76%；家具行业已竣事了30%的高速增长时期，迈进稳步成长阶段。 纵观最近两年的行业成长态势，早些年此起彼伏、纷繁多变的品牌营销勾当正在迟钝归于安静，在行业“步入隆冬”的阶段，还能大手笔的投入猫晚冠名，很显然这是反其道而行的行动。 |
