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廿余年前，当宋卫和善创业团队为了公司的两个备选名称——“绿城”与“蓝城”投票时，7小我私家中有6个选择了“绿城”，只有宋卫平一人选择了“蓝城”。 两年前，宋卫平与曹舟南为新公司起了一个耐人寻味的名字：“蓝绿双城”。个中，蓝代表科技、伶俐，绿代表品质、抱负。
跟着顾建明、余海涛等一批老绿城人的插手，这支以宋卫平、曹舟南为首的合资首创人团队显然流淌着执着于品质的血液，也无怪乎外界认为蓝绿双城担任了宋氏绿城的精力衣钵。 这个拥有老派内核的新品牌，正在摸索一条分身抱负与现实，名为“共建互联”的新阶梯。而这正是蓝绿双城差别化竞争的新贸易模式。 其希望也相当快速——在短短两年时间里，蓝绿双城已经落地63个项目，而在将来的2-3年则打算启动上市，俨然有愈做愈大之势。 从代建到共建 蓝绿双城的“共建”模式可以说必然水平上从“代建”演化而来，但又有别于“代建”。 2010年，绿城房产建树打点有限公司成为行业内首家开始展开代建项目标公司，4年后改名为蓝城，又2年后被拆分为两家公司，即新蓝城（杭州蓝城致信建树打点有限公司）及蓝城（蓝城房产建树打点团体有限公司）。 蓝城将业务模式分为三种，第一类，当局代建；第二类，贸易代建；第三类，成本代建。个中成为营收主力的是贸易代建，也就是通过辅佐同行们建树项目以赚取收入。借此，代建在一年之内成为蓝城利润率最高的业务板块，毛利率高达60%；绿城代建项目标销售额也成为支撑其销售业绩的重要构成部门。 而在曹舟南看来，成本代建才是代建业务中的增量重点。不外，由于代建业务将风险会合到资方身上，催生出“做好做坏一个样，做快做慢也是一个样”的现象，令代建市场进入到红海阶段。
因此，蓝绿双城并没有选择难以增长、竞争剧烈的代建市场，而是首次提出“共建”这一无人涉足的蓝海市场。 同时，共建模式的发生，同样离不开房地产行业的成长配景。 蓝绿双城研究后发明，中国房地产市场可分别为三个阶段：自90年月开始的20年是地皮红利阶段，导致的功效是产物品质、处事品质粗拙，市场供不该求，产物短缺；2010年后近10年，房企盈利转为金融红利，个中的痛在于高周转带来的质量通病；如今，三条红线提出之后，房地产行业慢慢进入打点红利时代，向精益化打点要效益。 在这个配景下，房地产行业将来的会合度还将进一步提高，寡头之外的中小房企将面对转型坚苦、保留空间被挤压的困境，共建模式对准的就是这一部门市场。 比拟共建与代建两者的运作模式，二者虽仅一字之差，模式却截然不同。代建是通过品牌输出、打点输出形成纯粹的委托署理干系，而共建则在开拓建树的基本上，涉及对项目标投资，与相助方配合包袱投资风险——其重点在于“兜底”二字。 详细到蓝绿双城的操纵模式，通过小股操盘举办售价对赌兜底，挖掘成本增量市场。这必然水平上办理了成本代建的投资回报困难，即因资方全权兜底导致资方、代建方形成掣肘，而代建方同时也是股东，实现好处绑缚。 同时，共建的业务种类也更为富厚。蓝绿双城拥有五种业务模式，别离是：成本共建、财富共建、供方共建、客户共建以及同行共建。 个中，成本共建是吸纳头部资方的资金，与愿意投资房地产行业的投资人共建；财富共建是以财富为导向，连系财富端差异行业的头部企业共建；供方共建指与房地产行业各品类供给方共建；客户共建是吸引客户成为投资人或合资人举办共建；同行共建是与具有细分规模专长的头部企业共建。 成本共建与客户共建主要偏重在投资的流入；财富共建、同行共建更为方向于细分规模的相助，更垂青相助方的本领；供方共建则旨在通过保障供给方的利润与现金流，进而提高项目品质。 以轻为主 轻重并举 蓝绿双城的共建模式，焦点是资源的整合，让专业的人做专业的事，各司其职赚取差异的好处。 |
