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新冠肺炎疫情让本年年头的楼市进入“冷冻”状态。国度统计局16日宣布数据显示，1至2月份，全国商品房销售面积同比下降39.9%，商品房销售额下降35.9%。 疫情之下，各地售楼处封锁，不少房企纷纷转战线上“自救”。据克而瑞研究中心统计，前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。线上买房靠谱吗？线上卖房能替代线下销售吗？ VR看房、直播卖房……屋子也能网购了 2月中旬以来，多家房企推出网上购房，提供网上VR看房、选房、购房等处事，并推出多重购置优惠、无来由退房等政策，一时间吸引了浩瀚消费者，形成了热闹的屋子“网购”市场。 “新华视点”记者发明，今朝线上售房的模式主要有三种：一是一些大型房企自建的网上售楼处，好比恒大的“恒房通”、碧桂园的“凤凰云”、融创的“幸福通”等，所售房源包围全国全部在售项目。二是世茂、龙光等局限房企与房天下、乐居等级三方机构合建网络售房平台，通过线上销售吸引流量。三是售楼员化身主播，在抖音、快手等平台直播“带货”。 热闹的线上卖房结果如何？恒大日前公布，在全面实施“网上卖房”后，该公司2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后衡宇总代价1026.7亿元。但绝大大都房企线上认购灰暗，成交更是凤毛麟角。如融创上海区域上线的100余个项目几无成交，碧桂园2月销售额同比下滑近50%。 记者发明，除恒大“恒房通”等少数平台可实现推荐、认购、成交、返佣等多个环节外，今朝大都房企的线上卖房照旧以项目展示、引流蓄客为目标。如保利、中海、正荣等房企开拓的平台只有项目欣赏、意向挂号和与置业参谋对接等成果，尚不能举办线上认筹和认购，主要是为了引流蓄客，打造全民经纪人体系。“带货”主播们通过带网友看房积聚粉丝，然后通过建群、私聊等方法获取客源，推广项目。 一家平台的运营认真人汇报记者：“对付开拓商来说，这种线上售楼处只是一种拓客渠道，通过展示项目吸引意向购房者，得到更多客户信息，再将其引流至线下。” 线上买房靠谱吗？ 太原市民王先生克日通过VR实景图和网络直播看房后，介入了保利线上“秒杀”勾当，购入了一套149平方米的住宅。“通过VR、直播等方法看房和线下看房区别不大，看到的都是实景，也能即时咨询项目环境和周边配套。”王先生说，“线下看房往往需要多处跑，线上看房还淘汰了跑腿次数。” “VR等先进技能的支持，大幅加强了客户线上看房的真实感；推出线上卖房，也表白开拓商开始摸索改变与客户的相同方法。”保利成长山西公司助理总司理敬甫暗示。 但更多的购房者暗示，尽量线上买房很便捷，但不实地旅行样板间、亲身体验屋子和周边情况，总感受心里不踏实，“究竟买房是笔大额支出。万一买错了、反悔了怎么办？” 记者采访发明，现阶段能成交的“网购房”往往有幅度不等的优惠，另外还要有能消除购房者记挂的配套政策。“从当前来看，线上售房认购率高的房企，最常见的是实行优惠折扣、保价期和无来由退房等组合营销计策。”易居企业团体CEO丁祖昱说。 不少购房者认为，增加一按期限的“无来由退房”配套条款最为重要。记者梳剃头明，今朝已有20余家房企推出“无来由退房”政策，从7天、15天、30天、60天、90天到180天不等，尤以恒大的划定最为宽松——交房之前都能退。 “买贵了，有效期内退差价；不想要了，可以无来由退。”克而瑞研究中心副总司理杨科伟认为，“保价+优惠+无来由退房”的系列配套政策，根基办理了线上买房的后顾之忧。 线上卖房：权宜之计照旧将来趋势？ 业内人士普遍认为，当下房地产行业转战线上主要是受疫情影响，是“很是时期的很是步伐”，还处于起步和试水阶段。短期内，线上卖房不会替代线下销售，但会是线下销售的重要增补手段。 路劲地产副总裁符齐认为，房企线上营销平台固然前期投入较大，但后期可大幅低落销售本钱、节省人力。“线上售楼处团结了互联网技能优势，可基于大数据举办告白的精准投放，晋升获客率。” “线上售楼处相当于开启全民营销模式，可最大化更换包罗员工、业主、相助同伴以致社会成员在内的所有潜在气力，迅速积聚有效客户，促进销售成交。”宝华企业团体副总裁杨健暗示，客户买房的各个环节和进度可在线上查察，效率高且利于打点信息化。“将来线上售楼处或将成为客户来历的主要渠道。” “线上售房有利于房产销售去中介化。”宝龙团体副总裁华立冲认为，线上购房改变了开拓商的获客方法。以恒大为例，每一个注册了“恒房通”的人都是潜在客户，交定金下单的可视为意向客户。 |
