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近几年家用美容仪市场究竟有多火热？一组数据可以直观展示。 天猫数据显示，在刚刚过去的双11活动中，预售启动第1小时产生的“十大爆款”产品里，有两款都是美容仪。 据《化妆品财经在线》报道，在“双11美容美体仪器Top10品牌”中，雅萌、初普两大国际品牌位列前茅。其中，雅萌销售额破7亿元，初普破亿元。 值得一提的是，尽管国际品牌常年占据市场靠前位置，但以Comper为代表的新锐国产品牌正在快速补位，逆势崛起。 在上文提及的“双11美容美体仪器Top10”品牌中，Comper位居美容仪第四，成为美容仪品牌中唯一上榜的国货品牌，也是国货排名最靠前的品牌。 事实上，在今年的双11活动中，Comper同时斩获天猫美容美体仪器、抖音个护仪器、京东美容仪三大阵地的“国货第一”。
消费端迎来爆发，产业端自然水涨船高。 近年来，国内医美概念股业绩增长相当迅猛。公开财报数据显示，有“医美茅台”之称的爱美客自去年9月28日挂牌创业板后，股价一路走高，市值从300多亿元一路攀升至今年6月的1470亿元，企业价值倍数高达269.8倍，股价营收比高达165.4倍；“玻尿酸一哥”华熙生物市值超过1290亿元，企业价值倍数达156.5倍，滚动市盈率则为187.1倍；而“牙医界爱美客”时代天使虽市值仅有544亿元，但各维度指标增长相当惊人：股价营收比达307倍，滚动市盈率达355.1倍，市净率高达321.4倍。
随着医美概念的普及，以及越来越多消费者已从“涂抹式保养”进阶到“仪器式保养”的大趋势，性价比显著高于医美项目，且可以居家护理的国内家用美容仪行业迅速兴起。 天猫数据显示，2020年家用美容仪市场规模为60~80亿元，年复合增长率达30%。 资本端也相当火热。仅今年以来，氧芬、TYMO、BIOLAB、MeSmooth、CosBeauty、飞莫、InFace、AMIRO共计8家家用美容仪企业已先后获得Pre-A到B+轮融资，融资额从千万级人民币到数亿元人民币不等。 尽管目前家用美容仪在国内0.5%的渗透率，远低于11%的日本与20%的美国，而这也说明其依然有着相当体量的市场空间，但消费端与产业端的同频火爆，则意味着着美容仪赛道竞争正在不断加剧。 坚持走“医疗+科技”路线的Comper，何以迅速成为了国货美容仪的破局者？ 01 引领本土美容仪反击战 美容仪不是这两年才火起来的。 早在20多年前，这一市场就已存在，直到2014年左右，海外知名美容仪品牌开始涌入国内市场。 这几年，随着女性抗衰意识的普遍觉醒，以及90后甚至Z世代消费者开始加入抗老大军，美容仪市场迎来爆发，并不断年轻化。在小红书搜索“美容仪”，相关产品超过1万件，笔记超过32万篇。 不过，随着越来越多玩家的涌入，国内美容仪市场可谓鱼龙混杂，仿制品、山寨品屡见不鲜，价格也从几百到几千不等，拉低了人们对于美容仪的信任度；而在中高端美容仪市场，以雅萌、初普、宙斯为代表的海外品牌，又长期占据大半江山。 显然，国产中高端家用美容仪市场亟待开发。 基于此，以Comper为代表的国货品牌，正用高颜值、高技术与高品质，在这一市场趟出一条极具竞争力与想象力的路子。 以医疗健康产品起家，而后切入家用美容仪市场的Comper，摒弃了代工模式，不惜以大成本自建供应链与工厂，从一开始就守住了自己的定价体系，成为国产美容仪行业唯一一个超过2500元的高客单价品牌。 在Comper创始人杜涵看来，单纯的价格比拼并不能完成国产美容仪在美容仪赛道上的“逆袭”，真正能够吸引消费者的还是卓越的产品力，而家用美容仪作为一款科技产品，对技术的占领才是产品力的根基。 主张“用医疗科技定义护肤新公式”的Comper，坚定地走了一条有别于其它美容仪品牌的“医疗+科技”的独特路线。 幸运的是，Comper很快迎来政策红利。今年4月，国家药品监督管理局医疗器械标准管理中心牵头编制《射频美容类产品分类界定指导原则》，要求符合《医疗器械监督管理条例》有关医疗器械含义的射频美容类产品，应按照医疗器械管理，并针对射频美容类产品的管理属性界定和管理类别界定作出明确规定。 虽然相关政策日趋严苛，但从创始人（杜涵曾就读于首都医科大学，做过天坛医院医生，以及主攻健康医疗项目的投资经理）到团队，再到合作伙伴，均拥有强大医疗器械背景的Comper，早已具备先发优势，构筑起行业内鲜见的“医疗级科技”护城河。 |
