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如果说直播电商的上半场是通过个人的颜值、才能来引流变现，那么下半场还是要聚焦到平台用户属性，以及其真正感兴趣的内容上进行创新。 据《中国移动互联网发展报告（2021）》数据显示，截至2020年12月，直播电商行业规模直逼2万亿，电商直播超2400万场，电商直播用户规模达3.88亿，越来越多的商家投入到直播电商的行列。但如何在海量电商直播用户中高效匹配到契合自身产品定位的核心受众？成为众多入局商家的新命题。 直播电商更容易拉近商家与消费者的距离，得益于形象生动的内容和良好的互动氛围。正因如此，美妆、服饰、零食、玩具等各类博主涌现出来，消费者开始通过博主的真实体验、测评，建立商品好感甚至是品牌印象，品牌孵化和消费认同时间被大大缩短。 而在消费习惯的持续养成和更迭中，“人-货-场”的关系也一次次被印证。背后的核心逻辑在于，基于娱乐氛围和沉浸式体验的内容，正在激起消费者潜意识的购物兴趣，进而使他们产生产品需求并完成消费。 在这个过程中，商家则需要搭建起全新、丰富的内容场景，捕捉到用户兴趣点。尽管很多商家已经在做更多尝试，但在新的电商场景中连接用户并不是一件容易的事。如今，面对这些发展难题，他们或许能在一场电商晚会中，找到一些解决问题的灵感。 8月17日，湖南卫视联合抖音电商打造“抖音新潮好物夜”。尝试在晚会内容中注入知识、艺术、地域文化等价值内核， 帮助平台拿捏潮流风向，捕捉用户兴趣，激起年轻群体的共创热情，在“潮流狂欢”中完成沉浸式的消费体验。通过一场晚会探索电商行业新的可能性，试图在流量、内容、兴趣的碰撞中，助力商家实现持续性的销量增长和深度品牌积淀。 注入知识、艺术与地域文化的新潮好物夜 社会价值的注入，是“抖音新潮好物夜”的亮眼之处。 看过这场晚会的人，很难不对古力娜扎的国风舞印象深刻。从古典高贵到轻便灵动，再到回归端庄典雅，两度变装演绎出的穿越之感，使舞台变换于两个时期的国风古韵之间，自然地将皮影、蜀锦等非遗元素融入其中。表演既给人视觉上的审美享受，又渗透着厚重的传统文化底蕴。
此外，苏绣手艺人杨雪绣制的团扇、非遗制香技艺传承人赵秋实制作的香囊，也在当晚的《国风舞蹈秀》节目中亮相，受到网友的关注。非遗京西皮影戏传承人王丽娟也受邀登台，展示了自己制作的“嫦娥妹妹”皮影，呼吁大家关注非遗文化与传承。 当下，随着国潮崛起，国风正在年轻人群中成为新的流行，节目中国风与非遗元素的结合，不止将传统文化带入年轻一代的视野之中，也让抖音电商对社会价值的关注在晚会的舞台上得以展现。 事实上，社会价值一直是抖音电商尝试深度挖掘的方向之一，目前已经聚焦到富艺（艺术）、富知（知识）、富域（区域振兴）几大重要版块。晚会上对非遗文化的传播和呈现，即是对“富艺”这一范畴的再延伸。 根据抖音发布的非遗数据报告：截至2021年6月10日，抖音上国家级非遗项目相关视频数量已经超过1.4亿，较去年同期增长188%，累计播放量增长107%。依托这片土壤，抖音电商也在持续为非遗手艺人创造更好的发展空间。过去一年，包括10位非遗传承人在内的85位手艺人，都通过抖音电商实现年收入过百万元，平台上非遗传承人带货总成交额较去年增长15倍。 而今，“抖音新潮好物夜”通过舞台的年轻化表达，将非遗文化带入更大的群体视野中，让外界看到了这些手艺人的匠人情怀。晚会现场，除了蜀锦、苏绣、制香技艺等非遗元素与节目内容相融合外，戚薇、涂磊、郑建鹏&言真夫妇等主播还在直播间“安排上”非遗皮影戏T恤、天津老字号祥和饽饽铺的奶酥条等非遗商品。
当然，社会价值传播是一个长期的过程，传承传统文化也只是其中一个层面。晚会上，“抖音新潮好物夜”还将助农产品，以做美食的方式搬进直播间。95后湘妹子曾庆欢作为富域新农人登台，与《中餐厅》厨师林述巍一起，向广大观众介绍了家乡特色好物神仙豆腐、紫米饭和腊肉蒸猪血粑。在制作美食、享受美食的过程中推广农产品，为区域振兴搭建新的探索场景。 |
