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近日，西安的青山农场生鲜超市一反常规购物氛围，优信二手车用随处可见的“橙色元素”把整个超市变身成为一场热闹非凡的“购车体验店”。这也是继连云港站之后，优信全国购超市全国巡展活动的第二站。在现场，水果、粮油、米面、洗化用品变身“导购”，开口告诉消费者，优信二手车全国购，让你省去异地差价，享受全国最底价。
二手车、超市，两个风格迥异的场景被优信二手车打造成行业首个跨界营销的样板，以超市这种消费者日常最常见的场景来类比二手车省钱攻略，将优信二手车“全国购-省去异地差价，享受全国底价”的核心利益点以形象、有趣的形式传递给目标消费群体。
超市“差价展”开启二手车全国购新时代 “我和熊掌不可兼得，但底价和好车可以。上优信二手车全国购，为你省去异地差价”，将用户买车时的心路历程刻画地入木三分，“洗化用品区的牙膏说：我们的目标是——没有差价。上优信二手车全国购，为你省去异地差价”又将优信全国购的利益点通过类比的方式形象的表述出来。 这种用日常生活用品来表达核心利益点的营销方式，更容易被消费者感知。广大消费者纷纷表示，这趟超市来得值，一趟省了好几万。
超市是中国人最常见的消费场景，这里的菜价、肉价、粮油价牵动着广大消费者的神经，因此是中国人对价格变化感知最为灵敏的场景。不过，大多数消费者只知道很多商品会有异地差价的存在，比如梭子蟹在原产地舟山仅需要10元/斤，但是来到西安本地价格就会涨到50元/斤；很少有人去探寻这一现象的合理性。二手车也是如此，动辄几万块的购车差价，放在会过日子的西安人手里，甚至能搞定全家一年的伙食费。 正在为儿子婚姻大事忙前忙后的孙女士，在优信买了上海的奥迪A4L给儿子当婚车，不仅为儿子买到满意的车，还省下不少钱。孙女士说到，现在年轻人生活压力大，买车省下来的钱趁着超市做活动买冰箱、洗衣机、电视机，小两口可以轻装迎接新生活了。据了解，孙女士在优信二手车全国购买了一辆上海的奥迪A4L，比西安当地同品质的车便宜了三万四，买车省下来的钱正好帮儿子买结婚“三大件儿”。
谈到选择连云港、西安的超市作为此次跨界营销的“主战场”，优信市场团队负责人表示：“优信二手车全国购最大的受益者其实正是这些城市的消费者，对这些地方的消费者而言，拥有好车的梦想和对生活品质的追求都更为强烈。优信二手车可以帮助他们在全国范围内选择称心如意的好车，省去的异地差价还能助力他们实现生活梦想。”
营销与服务并行 “全国购”概念深入人心 二手车作为非标准化的大宗商品，受区域消费差异、物流等问题的制约，在全国范围存在着严重的供需不均状况。数据显示，一二线城市人均可供选择的二手车源量，大约是三四五线城市的10倍。近年来，尽管二手车电商不断渗透，却仍未从根本上解决车源问题。纵观国内主流二手车电商平台，多数二手车电商交易多以本地信息撮合及短途交易为主，特定地区消费者的可选车源仍十分有限。 优信二手车全国购，作为一种全新购车模式，打破了二手车只能在本地交易的局限，消费者可以在线浏览全国海量车源，选择心仪好车。 |
