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摘要：最近几年共享商业模式异军突起，好几个巨头公司都是采用共享商业模式而走红的，比如Uber, Airbnb,滴滴等。但是也有用共享商业模式的公司，曾经万众瞩目，如今也落寞神伤，比如共享单车，WeWork等。 那什么才是共享商业模式的正确打开方式呢？在什么场景下应... 最近几年共享商业模式异军突起，好几个巨头公司都是采用共享商业模式而走红的，比如Uber, Airbnb, 滴滴等。但是也有用共享商业模式的公司，曾经万众瞩目，如今也落寞神伤，比如共享单车，WeWork等。 那什么才是共享商业模式的正确打开方式呢？在什么场景下应用共享商业模式比较容易成功？ 共享商业模式的本质： 客户用一定金额购买一项资产的部分所有权或者使用权。该资产可以是有形资产，或者是无形资产。不同客户之间是共享该资产的全部所有权或者使用权。 特别是对那些支付能力有限，或者不愿意花全价购买资产的客户来说，共享模式，大大降低了他们拥有或使用某项资产的门槛。 资产共享以后，资产的使用率要远超一个人独享该资产的时候。 共享商业模式能盈利并可持续的2个前提条件： 1. 所有共享某项资产的客户们总共支付的费用，远大于单独一个客户购买该资产全部所有权发生的费用或者单独客户持有该资产的成本。 2. 某项资产因为被很多人共享使用，使用率大大提升，从而产生很高的经济价值，远超该资产单独使用时产生的经济价值。 共享商业模式的3大“敌人”： 1. 私密性 客户对使用的资产，私密性要求非常高，不愿共享某项资产。 2. 易损耗 资产如果共享使用后，非常容易损坏，损耗，使用寿命大大缩短。 3. 恶意侵占 一个共享资产的客户，使用完该资产没有及时地归还，甚至侵占，盗取了该资产，使共享模式被打破了。如果该资产的移动性非常好，追索成本会很高。 下面我们从衣食住行工，五大应用场景来看看共享商业模式的适用性如何? 1 衣食 衣服这个大品类，因为客户非常注重衣服的私密性，安全，卫生，所以共享商业模式很难推广，而且衣服如果共享次数比较多，损耗也会比较严重。 唯一比较成熟的运用在婚纱租赁行业。一般人结婚，婚纱只穿一次，后面再穿的可能性很小，但是婚纱本身又非常贵，而且结婚当天因为礼仪的要求，一般新娘会穿3套以上的婚纱。花很多钱买好几套婚纱，就为1天的使用，显然不是很经济。 在婚礼这个非常特殊的场景下，婚纱租赁变成一个很稳定的能持续盈利的生意，其本质就是共享婚纱的商业模式。 其实在生活和商业活动中，我们还能找到类似的场景。有些重要的高端聚会或者商务活动，需要参加活动的嘉宾穿着非常得体，佩戴高端的珠宝首饰，穿昂贵的西服礼服，有些嘉宾因为偶尔才参加这种高端场合，不会大额购买高端的服饰配饰，租赁共享高端服饰和珠宝就成为一个合理的选项了。 在衣服这个大品类下，高价极低频的消费，可能是理想运用共享商业模式的场景！ 食品吃完以后就没有了，极易消耗损耗，很难共享。 但如果食物可以再生，共享还是有可能。 有些水果需要比较长的时间才能成熟，结成果实。比如梨树可能等上三五年慢慢结果，山竹需要等上将近8年的时间。名贵的药材，比如人参最短也需要6年的时间成熟。 如果一些价值比较高的水果，药材，或者经济作物，消费者对他们的需求比较多而且稳定，可以尝试共享一片果园，共享一片参园（种人参的园子）。 想象一下如果有10个客户，共享1亩参园，从农户开始种植开始，就投入共享资金，等到6年以后，可以平分所产的所有人参。所产人参，客户可以自用，也可以对外销售有一定的收益。 农户种植人参也不需要什么启动资金了，都是共享客户提供资金，最后销售也不需要了，客户共享了所产的人参。这样大大减少了中间的流通环节，客户共享参园以后，拿到的人参数量又多，平均下来的单价又低。在很长的种植期内，人参种植户的收入也有充分的保障，而且很稳定。 在消费食物这个大场景下，共享高价值的，果实成熟时期长的品种，是有利可图的商业模式！ 衣食这两个大品类，有一些属性天然地对共享不是很有利，所以之前没有出现大规模的共享商业模式。但是在一些细分的场景下，还是有一定机会的，就看有心人如何利用了！ 2 住行 住行这两个大场景对共享商业模式就非常友好，其中出现了很多共享品牌的巨头。 |
