银行事恋人员暗示,部门产物要求购置人事情单元与银行有相助干系,单元必需在银行指定的白名单中 并不是所有风险评级达标的投资者就可以购置银行理工业品。 克日,《证券日报》记者发明,一些银行专属理工业品比普通理工业品年化收益率高0.1个至0.5%个百分点,可是,大多只有新客户、高净值客户、私行客户才有资格购置。 业内人士暗示,连年来,银行推出的专属理工业品层出不穷,所谓的“专属”仅是在门槛、期限、收益率等指标上略作调解,更多是银行产物营销的噱头,都打着专门为某个群体设计的幌子,宣称总额度有限,实际上,产物跟市场上的已有产物布局上并无本质不同。 部门银行 凭“干系”给优惠 有时候“拼爹”好像远没有“拼单元”有效。 克日,本报记者走访部门银行发明,银行在售的理工业品不是你想买就可以买的。在某国有大行一家网点,记者在理工业品票据上看到,排在最前的几款产物收益率相对较高,最高能达4.7%,可是银行事恋人员却暗示:“这几款产物您都无法购置,这几款产物要求事情单元与我们行有相助干系才有资格购置,相助的单元必需在我们指定的白名单中,没有业务相助干系的则无法申请。”可是,该行的事恋人员却一直没有询问记者的事情单元,直接就必定地答复:“这几款带‘薪’字的理工业品根基上很少有人可以购置,大部门的投资者都没有资格购置,您可以看看此外基金产物或保险产物。” 另一家股份制银行的理财司理汇报《证券日报》记者:“这种名单制的理工业品其实是银行吸引企业大客户的一种手段,几个大可户就给包了,普通投资者很难分到一杯羹。” 本报记者登录某国有大行的手机银行并发明,有几款收益率相对较高的理工业品出格吸引眼球,可是却无法购置。记者点击同意并购置,页面上却呈现一个对话框显示“该产物当前剩余额度已不敷,若您预约过该产物,请点击‘确定’按钮继承购置;若您未预约过该产物,请点击‘打消’按钮购置其他产物”。另一款收益率相对高一些的理工业品,记者在点击购置之后,页面却显示“该产物仅向我行特定客户开放,请选择其他产物”。然而,其他产物的收益率却比上述两款明明偏低。 别的,新客户对中小银行来说是必争的优质客户群。针对该类客户群,各家银行也是想尽各类步伐,许多银行通过高收益的理工业品来吸引新客户,但实际结果并不抱负,因为这种高收益理工业品,新客户只能享受一次的时机,产物到期后就没有资格再买此类产物,同样也就无法享受高收益了。 好比,一家城商行推出的几款名为“新客户专享”的理工业品,个中一款期限为98天,起售金额为100万元,预期收益率最高为5.4%;另一款期限同样为98天,起售金额为5万元,预期收益率为5.25%;而该行其他普通的理工业品预期收益率大多为4%多。该行的理财司理汇报本报记者:“中小银行揽储的压力相对付国有大行更大,客户资源也较少,因此较量愿意通过高收益率理工业品吸引客户,以扩大客户源。” “秒杀”式产物 被指饥饿营销 “秒杀”也一直是银行理工业品销售的一种常见手法。 “有的银行常常会推出一些‘秒杀’的高收益率理工业品,其实大多是一些噱头,一般额度不多,期限不长,有些会限制单笔购置限额,然后通过‘秒杀’的方法营造出很‘抢手’、很难买到的情景”,某股份制银行的理财司理暗示,“这也是饥饿营销的一种计策,将投资者盼愿购置高收益率理财的心理引发出来,这期秒杀不到,还会来存眷下期产物的预售信息。这样一来,银行不只宣传了本身的品牌,也赢得了投资者的一连存眷,不外,在告白结果告竣之后,产物的实际收益率会回归正常程度。” 正在银行治理业务的一位大妈汇报《证券日报》记者:“我常常收到银行发的短信,时不时会有一些‘秒杀’的高性价比的理工业品,可是很难抢到,这种秒杀的产物不只要靠速度还要看命运”。本报记者在采访中发明,这种“秒杀”产物除了收益高、门槛低之外,额度也对比其他产物少许多。 |