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每次打破自我，即是崭新的世界。 滑过第一曲线，找寻第二曲线，中国金茂（00817.HK）的自我迭代仍在继承。许多时候，自我迭代犹如一场独角戏，但其背后却储藏着庞大的能量，究竟战胜本身才有大概战胜整个世界。
跟着能量慢慢释放，中国金茂将内活跃力转化为绵绵不断的增长势能。尤其是都市运营不绝赋能，使其可以或许在疫情攻击之时保持极强的柔韧性，进而实现逆势突围，稳步推进高质量增长。 拥抱数字营销 销售回款破千亿 本年年头，新冠肺炎疫情突袭，全球经济一连下行。在此配景下，海内的疫情防控和复工复产取得突出成效，第二季度以来经济明明苏醒。尽量如此，中央再次重申房住不炒，不将房地产作为短期刺激经济的手段。疫情与政策叠加，双重浸染之下，房地产市场的成交量至第二季度才慢慢回升。 面临严峻的外部情况和剧烈的行业竞争，中国金茂的销售业绩实现逆势增长。中期业绩通告显示，上半年，中国金茂实现签约销售额达1028.7亿元，同比增长31%，首次半年打破千亿大关。个中，上海、北京、杭州三个都市的销售额已经高出100亿元；到7月底，中国金茂在长沙的销售额也打破100亿元。 与此同时，中国金茂还斩获了房地产行业的“三个第一”，即上半年销售额增幅位居TOP15房企中名列第一；住宅销售单价保持在“2万元+”程度，在TOP12房企中排名第一；金茂府产物线品牌代价持续7个季度行业排名第一。 除了销售业绩稳步增长，中国金茂的排名也接连跃升，慢慢向第一梯队接近。在已往3年间，中国金茂的年度销售金额复合增长率均高出52%，在TOP20中位居前列。在2018-2019年，中国金茂的行业排名由TOP24上升至TOP18，一年内上升6位；2020年上半年，中国金茂的行业排名上升至TOP12，半年内上升6位。 值得留意的是，间隔销售金额打破千亿仅19天之后，中国金茂的销售回款也打破千亿。对比2019年，足足提前了40天告竣“双千亿”方针。销售业绩的打破，离不开中国金茂打造的数字营销闭环。
疫情之下，房地产市场一度陷入冰封状态，不少房企纷纷通过小措施、APP、直播平台开发线上渠道。对比之下，中国金茂的数字营销机关较早。 为此，中国金茂控股团体有限公司营销总司理李峰坦言，“实际上，基于5G的成长以及高净值人群的时间本钱，在2019年金茂就已经有项目标小措施了。疫情来袭，金茂又立即进级为公司版的小措施，这些都是基于对营销的洞察和客户的洞察才有的回响”。 据相识，中国金茂旗下的“金茂粉”小措施在年头即完成上线，同时仅用了19天时间就将中国金茂40多个都市、200多个项目席卷个中。为了最洪流平地贴合80后、90后的客户群体利用习惯，“金茂粉”小措施通过品牌先容、项目展示、小我私家中心等三个板块直抵用户需求端，同时配备了视频看房、在线咨询等成果，实现即时数据打点与久远数据驱动的动态均衡。 停止7月底，“金茂粉”线上数据平台已存眷客户近50万人，实现线上成交2579套，成交金额高达70亿元。由此可知，通过强化客户线上交互，中国金茂努力拥抱数字营销，依托全流程在线销售平台实现了营销线上化、数字化成长。 另外，中国金茂还努力摸索私域流量建树，不绝研究移动互联网平台营销模式。“本年，金茂也在与一些互联网公司相助，但愿实现从公域流量池到私域流量池的导入，最后形成客户成交的闭环”，李峰透露。 本年上半年，中国金茂在全国直播场次高出1500场，累计寓目量高出9000万人次。不行否定，营销方法的裂变也催生了新的成长契机。跟着流量时代的光降，房企必需要转变思维方法，营造自身的私域流量。显然，中国金茂已经走在了行业前列，通过数字营销助力“双千亿”方针提前告竣。 尤其是销售回款打破千亿，也显示出中国金茂的增长质量。对付房地产企业而言，现金流的来历主要包罗策划性现金流与融资性现金流，前者犹如造血，后者则是输血。而销售回款作为策划性现金流的主要来历，对房地产企业的意义不问可知。 |
