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在流量红利增长放缓、用户注意力分散的当下，如何以更轻量的方式精准“狙击”用户，是各大品牌始终关注的营销挑战。在探寻路上，沉浸式营销逐渐大放光彩。与过去的粗放式营销相比，沉浸式营销更易触动用户内心需求，以“润物细无声”的方式感染用户。 沉浸式营销离不开生态的搭建。番茄小说近日发布的2022营销通案（以下简称“《通案》”）显示，作为当下增速迅猛的数字阅读平台，番茄小说正以多元的阅读形式、繁荣的阅读环境，吸引大量活跃且具有粘性的用户，构建起沉浸式的阅读生态。这也是品牌撬动生意增量的基础，在“流量+内容”营销组合拳的助推下，番茄小说将助力品牌多通路精准触达用户，赢取商业机会。
多元场景、优质氛围、高意向用户群体，番茄小说商业价值凸显 品牌营销想要顺畅、自然地打动用户，需要用户使用场景、氛围、粘性的多重配合。番茄小说，无疑与这些需求完美契合。 首先，在用户使用场景层面，番茄小说多元的场景，能有效提升营销的覆盖面，增强营销效能。《通案》显示，番茄小说目前已涵盖看书、听书、视频短剧三种阅读形式。在用户看、听、观不同的阅读需求都同时得到满足的情况下，意味着品牌可以连接起多个用户使用场景，真正打通流量通路。 触达何种状态下的用户，也影响着营销效果。番茄小说的用户偏爱在通勤、午休、睡前这类休闲时刻高频活跃。阅读的“空瓶时刻”覆盖更广泛的生活场景，当用户处于轻松愉悦的状态下时，更愿意接受友好的营销信息植入。这于品牌而言，是不可多得的降低营销折损率的机会。
其次，在用户氛围层面，番茄小说优质的内容生态更容易吸引用户，并获得用户的青睐。番茄小说目前已与数十家行业头部版权方达成合作，拥有10万+签约作者，同时各类扶持创作者的计划相继上线，也进一步推动了平台内创作生态的繁荣。这是番茄小说吸引更多读者的底气，也是为品牌注入的一针强心剂。在优质且繁荣的阅读氛围下，可以助力品牌以更精准、有效的方式激活用户注意力，并获得用户认可。 此外，在用户粘性层面，面对在线阅读领域和用户量增速都持续放缓的背景，番茄小说以持续处于高位的活跃用户规模“异军突起”。据《通案》介绍，番茄小说迅猛增长的用户群体以年轻新生代和中坚力量为主力，这些人男女比例平衡，多数聚焦在一二线城市，具备消费意愿强、兴趣多元、乐于享受等特点。这些用户特征，展现出了可供深度挖掘的消费潜力，提供了天然的商业变现基础，为品牌打造了一个“对口”营销场。 “流量+内容”组合拳，以平台势能为品牌营销加速 品牌的营销不外乎流量与内容，在番茄小说这一“沉浸阅读场”中，品牌可以通过更轻量、更精准的“流量+内容”营销组合拳，与用户产生深层次的链接。 就流量而言，番茄小说拥有首页开屏&Tomato View（原生开屏）、章前信息流、弹窗等品牌广告，以及流量类、定向类、创意类等多样效果广告，可以满足品牌日常引流、新品上线、话题打造、节点促销等多目标营销需求。除番茄平台外，还可联动抖音、头条、西瓜视频等，以及多样化站外渠道，实现站内、站外高强度集中曝光。 目前，番茄小说拥有强大的流量基础能力，不仅支持平台、性别、年龄、城市及兴趣等书籍定向，还支持单本小说人群画像解读，为品牌的营销提供科学、有依据的参考建议。例如，某轻量级理财产品在进行营销时，可以定向关注商业财富类书籍、位于较发达省市的成年人，精准触达有兴趣进行相关理财的人群，争取更高的意向反馈。 在内容层面，番茄小说推出阅读挑战赛、创作者计划、定制征文活动等多重玩法，实现全“民”参与和精准渗透，双重提升品牌惊喜度和好感度。 此外，番茄小说尤为擅长借势内容IP，通过流量作品改编、短微视频大制作，助力品牌实现多维度破圈。2022年，番茄小说将拥有《三体》独家在线阅读版权，小说广泛的读者群以及受喜爱度，无疑将成为开启兼备热度、广度、深度、强度的品牌营销“利器”。 |
