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会员经济下，视频网站都在全力打造VIP生态系统，目的都是留住老会员、吸引新会员。近年来腾讯视频持续输出针对VIP会员的核心权益，如“任性选、抢先看”等来深度粘合会员。同时，不断创新各式各样的营销玩法，拉动会员快速增长，成为最具会员经济规模的视频网站。 在不久之前的春节营销中，腾讯视频就通过建立多维营销矩阵，既提升了会员服务质量，也吸引更多会员加入，让业界再次感受到它超强的营销传播能力。 多维营销矩阵，有效提升活动影响力 春节前夕，腾讯视频VIP上线一部主题故事片视频《致人生的VIP》，刷爆网络之余，不仅获得品牌提升及商业化增收，也为会员带来更好的增值服务，深究背后原因，得益于腾讯视频的多维营销打法。
首先，微信、微博历来都是营销传播的重要阵地，腾讯视频在微信朋友圈投放定制广告，凭借出色的创意和精心的互动设计，收获一大波关注。同时在微博上发起#谢谢心中的VIP#新春礼品促销活动，进行话题挖掘与扩散，吸引蓝V、社会名人接力发布礼品卡，提高活动声量。
其次，借助线下营销资源导流到线上，腾讯视频在北京、深圳两地共投放1000余块候车厅广告位，在全国800余三四线城市汽车站站点推广春节礼品卡海报，实现线上线下营销融合。 此外，腾讯视频将礼品卡与各品牌文化深度定制，并进行品牌官微接力宣传，将活动受众辐射到品牌粉丝群体，同时也将活动营销升级为品牌文化传播。 最后，利用流量明星超强的号召力，在官微上发布“猜心意”礼品卡，让粉丝参与到营销活动中，增加活动流量，拉动礼品卡开通转化。 春节营销只是腾讯视频会员营销的“冰山一角”，腾讯视频在会员营销领域一直引领国内视频行业，有不少玩法值得业界借鉴。 会员营销新玩法，腾讯视频提供多样化会员权益 根据行业报告，62.1%的腾讯视频的用户年龄在30岁上下，整体用户年龄结构趋向年轻化。年轻人追求新鲜、好玩的会员体验，所以腾讯视频不断创新会员营销矩阵，持续优化升级会员权益及体验，实现了付费用户快速增长。 在腾讯视频生态内，VIP等级体系于2018年12月完成升级，此次升级为不同等级的会员提供了更丰富的特权和福利。新增的重磅特权有亲友附属卡、贵宾首邀礼、限量精选电影票、热门游戏礼包等。会员等级越高，所享有的特权越多。同时，合作伙伴进驻，带来了同程定制版黑鲸会员卡、顺丰寄件优惠等福利，让视频会员在更多场景实现福利升级。VIP积分商城也随此次升级上线，会员可通过开通套餐、购买小说等场景消费获取积分，积分可用于商城内兑换各类精选商品，帮助会员用户进一步实现了权益增值。
除此之外，腾讯视频也通过异业合作，探索为会员带来更多跨平台权益。去年9月，喜马拉雅和腾讯视频宣布推出联合会员，一个会员账户即可享受到喜马拉雅和腾讯视频两个平台的全部内容。这是腾讯视频对拓展会员经济新边界、用户权益最大化展开的一次创新探索。 据了解，喜马拉雅用户突破4.7亿人次，是音频市场当之无愧的行业第一。2018年8月艾瑞MUT数据显示，腾讯视频月独立设备数（MAU）超过6亿。两大行业巨头联姻，不仅为对方拉来新的付费会员，增加市场占有率，而且两者在内容生产的关联性与连续性，有助于头部IP的孵化，从而产生1+1＞2的市场效应。 |
