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“我欠好评价流量平台（雷同于58团体）。但我认为，将来中介行业是流量找（真实）的房源，而不是房源找流量，就仿佛美国一样。”21世纪中国不动产首创人卢航对21世纪经济报道记者说。 虽然，卢航这样的说法58团体是不附和的。跟着房地产增量时代靠近尾声，以一二线为代表的都市正转向存量市场。这是一个被视为有着辽阔成长前景的规模。然而，中国二手房生意业务市场历经十余年成长之后，受调控以及市场情况变革等多重因素影响，中介保包涵况产生了巨变。巨变背后是行业底层逻辑之变。也就是说，在将来的二手房市场中，到底是用户（流量）更重要？照旧房源更重要？而这抉择着市场名堂之变。 卢航选择了房源。他说，我完全接管了房源共享这个观念。4月16日上午，21世纪不动产与贝壳找房在北京举行相助宣布会，21世纪不动产公布与贝壳告竣业务相助。21世纪不动产与贝壳找房将从试点都市开始推进全国业务相助。两边实现数据和资源共享，21世纪不动产与入驻贝壳找房的其他经纪品牌可实现跨品牌相助。 2018年4月23日，海内最大的直营中介公司链家推出“贝壳找房”新平台。个中，最大变革是由重度垂直平台进级为行业果真平台。链家的这一流动一时间激起千层浪，被部门人士称为“既当裁判又当运带动”的标签。市场上典范的大品牌经纪公司选择站队海内最大的房地产流量平台——58团体。个中，也包罗链家入股的21世纪不动产。21世纪不动产作为一支同时与链家系、58系双相助的陆军，他的计谋摇摆又将教育行业走向何方？ 战局之变：卢航用脚投票 4月16日，贝壳找房董事长左晖在上述宣布会致辞中说，将来（中介）行业的成长偏向，致力于办理两个问题：消费者体验问题和行业效率问题。他认为，今朝房地产经纪行业的NPS值（NPS, 净推荐值，用于计量客户向其他人推荐某个企业或处事的大概性）处于较量低的程度，如何借助线上、线下、数据、IT等系统，通过差异脚色的分工，来提高消费者体验，是将来行业的成长偏向。他认为，办理行业问题的详细方法在于，成立跨品牌相助机制。 基于这种底层思考，同为链家地产董事长的左晖于去年同期推出贝壳找房。贝壳找房模式的要害点在于ACN（Agent Cooperation Network ）相助网络，即以房源畅通联卖为焦点的“房”的相助网络、以跨店成交比打点为焦点的“客”的相助网络和以信用分打点为焦点的“人”的相助网络。ACN相助网络可以或许办理“房”、“客”和“人”（经纪人）之间的联动的困难。 从竞争走向相助，这是今朝中介行业战局变革的要害点。偏向看似是正确的，但抵牾点在于，敦促行业相助的推手并非当局等公益配景机构，而是一家同样拥有直营门店的贸易机构。左晖的这一设想而且强势实行无疑加重了经纪行业的危机感。 随后，行业呈现了戏剧化的一幕。除链家之外的大品牌经纪公司集团选择站队海内最大的房产流量平台——58团体。个中，也包罗21世纪不动产。2018年8月8日，21世纪不动产与58团体正式开启相助。 显然，卢航的“用脚投票”冲破了才一连不到一年的联盟。“我们本日和贝壳的相助不针对任何第三方，我们的相助其实跟其他所有公司的相助纷歧样，是深度的业务互动相助。也就是说，我的房源和它的房源，一打开电脑可以看到我们配合的房源。这是基于操纵系统的相助，流量不是最重要的，最重要是房源层面的业务相助。相助完成后，两边配合分享佣金，配合促进一单生意业务，配合得到生意业务的受益。我们跟其他的网络公司的相助都是基于流量，所以不是一个层面的。”卢航说。 从更辽阔汗青维度看，房源作为经纪公司最要害的竞争点，21世纪不动产和贝壳找房两个大的独立身牌，实现了首次房源真正的共享，而不只仅是流量导入。 好处焦点点：房源共享机制 “近况是没法再走下去了。谁跟谁都不相助，经纪公司之间，经纪人同行之间，看你成交就想步伐粉碎。这在美国不行能产生。美国好不容易签了一个房源，顿时汇报旁边几个经纪人，我有房源，你们给我找客户，他们是这个干系。咱们行业最大的问题就是同行之间除了竞争没此外，好比品牌之间就只有赤裸裸的竞争干系。而美国事我跟你之间，20%到30%是竞争干系，70%是相助干系。因为所有的美国经纪人拿到的房源，80%概率是别人替他卖，所以说我就必需跟社区里所有经纪人搞好干系。今朝中国环境还没有走到这一步，这是一开始我们研究MLS的原因。”卢航说。 |
