|
房地产中介行业加盟潮在近两年鼓起的别的一个配景是，跟着成本进入中介行业，大的中介公司占据了较多的市场份额，给中小中介留的空间越来越小，中小中介要想成长，就必需挂靠到某一个品牌中去 加盟成了房产中介巨头们厮杀的重要疆场。 这一次，他们的直接争夺工具，是保留状态并不乐观的中小中介。 链家本年3月开始做加盟，其加盟品牌德佑的签约门店在不到半年的时间里打破了1000家； 华夏团体在本年6月公布正式做加盟，并创立了主做加盟业务的公司上海原萃信息技能有限公司（以下简称原萃）； 在2001年就开始摸索加盟业务的我爱我家，其董事长谢勇更是在不久前的中国房地产经纪年会上坦言，加盟是将来房地产中介重要的成长偏向之一； 来自美国的21世纪不动产，本就是加盟起家，个中国区总裁兼CEO卢航在中国房地产经纪年会上亦坦陈：“我们本来做加盟，（在赛道上）本身跑的时候，不知道这个事对差池，此刻更多的人一起跑，我感受这个事对的。” 华夏地产中国大陆区副总裁兼原萃总裁刘天旸在接管法治周末记者采访时暗示，有一些公司并非是做二手房业务身世，此刻也在通过加盟参与行业。 “好比，正在上市路演的易居企业团体旗下的易居房友，其通过本身在一手房分销规模内的优势吸引二手房中介翻牌（变动企业名称）；尚有一些公司通过卖Saas系统来做加盟，好比好房通、巧房、悟空找房等，他们以通过出售中小中介经纪人所利用的pc端操纵系统来参与这个行业。”刘天旸说。 法治周末记者在采访中还发明，在大多行业巨头都做加盟的情况下，一些“假加盟”也随之呈现。麦境界产相关认真人汇报记者，麦田僵持直营，今朝没有加盟的规划，可是市场上已经有人开出了加盟麦田的价值，这些信息全都是假的。 中小中介求保留 中介巨头求扩张 “市场好的时候，各人都忙着赚钱；市场欠好的时候，行业里的人才会静下来想一想，将来的路应该怎么走，行业才会有厘革。”我爱我家品牌总监孔丹对法治周末记者说。 孔丹认为，海内中介行业今朝是一手托两家，但这种环境下的交易两边对中介的事情都不承认，经纪行业许多从业人员都在思考，美国的单边署理制度是否是将来的成长偏向，而美国中介行业的主要成长模式是加盟，于是中国的中介从业者也开始存眷并摸索加盟模式。 孔丹汇报记者，我爱我家在太原、武汉、长沙等地的加盟业务做得较量好，今朝我爱我家在全国有3500家门店，个中加盟店数量约为450家。 “但海内中介行业做加盟还没有一套明晰的打法，我爱我家仍然在摸索中。”孔丹说。 刘天旸也汇报记者，之前楼市成长很好，华夏地产有的高管对付做加盟乐趣不大，此刻房地产市场处于调解期，易居房友和悟空找房这些“新加盟物种”的呈现也促使华夏地产开始思量要不要实验做加盟，筹备一段时间后，本年6月份原萃正式面世。 “我们并不是在追热点。大概业内对付做加盟有必然共鸣，但各人的操纵方法差异。”刘天旸增补道。 北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥认为，从2016年年底开始，行业里逐渐有中介做加盟，到本年巨头们都开始明晰表示出对加盟的乐趣，个中一个很重要的原因是，房地产市场颠簸已经成为常态，而直营模式反抗市场颠簸的本领较量差。 “以往一调控，二手房市场的成交量就会下降甚是断崖式下降，以生意业务量为生的房产中介就会呈现关店潮。市场差的时候，直营模式的风险很大。”赵庆祥说，巨头们需要寻找新的、风险更小的扩张方法。 台湾不动产中介经纪公会全联会荣誉理事长、吉家网股份有限公司董事长李同荣也认为，直营体系成长到必然阶段，到一线都市、二线都市新开店的本钱越来越高，效率越来越低时，加盟也就有了时机。 “中介行业进入一个都市，并在某个都市站住脚，通过直营的方法需要3年至5年。对付没有完玉成国机关的企业，要想在短期内通过直营模式实现全国机关是不行能的。而加盟模式较量机动，内地原有的中小中介公司又较量相识市场，中介公司只要输出系统、输出品牌并完成中介翻牌就可以了。”孔丹也阐明道。 假如说受市场颠簸和调解期影响，中介巨头因而有加盟的激动，那为何中小中介愿意插手加盟体系？ |
