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作为海内最早实验加盟业务的中介机构，21世纪中国不动产借助这一“轻资产”模式，悄然实现了局限扩张。 7月5日，21世纪中国不动产公布，与云南西双版纳黎民修建装潢公司实现相助，从而进驻海内的第100城。由此，该公司也成为海内机关都市最多的房产经纪公司。 21世纪不动产是创立于上世纪70年月的美国房产经纪品牌。2000年，21世纪中国不动产创立，正式进驻中国市场。公司曾于2010年在美国上市，后于2015年退市。2017年8月，链家参股21世纪中国不动产，持股10%。 机关百城有两个重要配景：其一，存量时代到来，房产经纪公司“赛马圈地”历程加快；其二，行业内部竞争剧烈，6月初，58团体召集我爱我家、麦田房产、华夏地产等多家全国性房产中介公司，力推平台真房源体系，连系反制链家新近上线的贝壳找房平台。 克日，21世纪中国不动产CEO卢航接管包罗21世纪经济报道在内的记者采访，他暗示，中国房产经纪市场有14-15万亿的局限，将来行业前三的品牌将拥有高出万家门店。个中，资产较“轻”加盟模式将成为将来企业扩张的首选。 下沉至三四线都市 21世纪不动产于2016年提出“百城万店”的扩张方针，打算在两年内实现机关“百城”，2020年实现“万店”。跟着西双版纳区域的签约加盟，公司在海内进驻都市的数量正式到达100个，“百城”方针率先实现。而在2016年2月，公司机关的都市仅有24个。 停止今朝，公司旗下拥有的门店数量高出4250家。21世纪不动产暗示，凭据当前每月机关300-400家门店的速度，本年年尾守旧预计会拥有6000家门店。 在该公司进驻的都市中，三四线都市占据较大比例，这被认为是扩张速度较快的一个重要原因。除西双版纳外，山东的济宁、菏泽、淄博、枣庄，河南的新乡、濮阳、商丘，江苏的常州、无锡、南通都有机关。 卢航如此表明向三四线都市下沉的计策。“以前以为二手中介市场主要存在二线都市，厥后在往小都市走的进程中，发明这是一种误判。什么叫小都市？好比说西安是一个二线都市，是省会，但我们去的一些小都市房价比西安还高，好比说绍兴和乌镇，并且这些都市对处事需求已经很高了。” 以最新进入的西双版纳为例，固然也是三四线都市，但“许多交易屋子的人是北京人，并且已经不接管那么低端的经纪公司给他提供处事，处事进级需求长短常急切的”。 卢航认为，跟着糊口方法的变革和处事进级的需要，三四线都市市场正在组成一个“长尾”。基于这种思量，公司将来还会进一步在这类都市拓展，机关局限还会进一步扩大。 机关迅速的另一个原因，在于加盟模式。与链家、我爱我家、华夏地产等经纪公司的直营模式差异，21世纪不动产是最早启动加盟模式的经纪公司之一。尽量其加盟带有明明的“强管控”特征，但对比直营，仍然可以或许以较“轻”的模式实现扩张。 卢航暗示，假如经纪公司要向“万店”的方针迈进，谁也不敢采纳直营的模式，因为本钱太高。他还坦陈，加盟模式可以或许有效规避楼市调控带来的区域市场风险，从而制止业绩呈现大幅颠簸。 两大问题 除21世纪不动产外，其他经纪公司也在对准存量市场举办扩张。德佑地产公布，7月2日，跟着杭州德佑昌德门店的插手，德佑在全国已机关22个都市，签约门店打破1000家。 德佑是链家旗下的加盟品牌，于本年1月正式启动，第一家店面于3月在苏州签约。德佑的模式与21世纪不动产雷同，也属于强管控，并以收取生意业务额的必然比例为收入来历。凭据打算，德佑欲在三年内将加盟业务拓展到全国30个都市，机关5000家店面，相当于链家现有店面数（8000家）的62.5%。 卢航认为，这种现象说明行业的前景可期。他暗示，美国的二手房生意业务占商品房生意业务的比重为90%，中国的比重仅仅在50%。个中，北京、上海等多半会，二手房生意业务占比虽到达2/3阁下的高程度，但仍然有成长空间。 “将来中国经纪市场的局限有14-15万亿，至少会发生3000亿的佣金。”他暗示，这一市场“方才往上走”，将来10年城市处于成恒久。 就企业而言，卢航认为，将来行业前三的品牌都将至少有“万店”的局限。 卢航还暗示，行业生态存在问题，主要表示为：假房源、不分工。个中，不分工的问题源于行业配套处事不敷，“一其中介公司把什么都干了，当你的市场占有率较量大的时候，就容易引起误解。” |
