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左晖认为，从链家到贝壳的进程，实际上是一个逆向解耦进程，“链家是一个集成式的系统，但行业是分手的，所以贝壳把它从头给集成起来。”也即，链家要将本身的模式延伸到全行业。 左晖正在做一件冒险的事。 本年4月，跟着当红小生黄轩的代言告白迅速铺开，贝壳找房横空出世。这是一个定位于品质居住处事的平台，试图通过吸引种种居住品牌的入驻，实现平台内的资源共享与相助交互，并提高处事质量。 贝壳找房脱胎于链家网，后者是链家地产的网络平台。链家地产是当前海内最大的房地产经纪公司，左晖既是首创人，又是实际节制人。 为支持贝壳找房，链家调兵遣将，输出大量的技能和打点团队，原链家网CEO彭永东入主贝壳，接受新平台的CEO。不只如此，公司的VI视觉系统也大量更新，“贝壳蓝”成为最新的视觉辨识色调。另外，链家、德佑、自如等“链家系”品牌也率先入驻贝壳。 力推贝壳，弱化链家，这种调解显得匪夷所思。 停止2017年，链家已入驻32个海内都市，不只在多个都市的市占率居首，GMV也持续两年打破万亿。除传统的租赁、交易等经纪业务外，链家还涉足新房署理、长租公寓、装修、旅居、外洋等规模。颠末16年的策划，链家的品牌知名度到达顶峰。 贝壳降生后，面对的争议与抵抗从未中断。6月12日，58团体连系我爱我家、华夏地产、21世纪不动产、万科物业、麦田房产、中环互联、新情况、龙湖冠寓等企业，誓约以真实房源和诚信策划处事宽大用户，将矛头指向贝壳。 左晖再度站到了诸多行业人士的对立面，和当年链家提出不吃差价、真房源时，所面对的排场雷同。 作为行业的颠覆者，链家是如何形成自身的基因的？野心勃勃的贝壳，又可否将这种基因复制到整个行业？ “不循分”的链家 创立于2001年的链家地产，并不是行业里的“循分”者。 新世纪之初的北京房地产市场，远不是如今的“存量时代”。其时新房生意业务占据主流，而央产房为主的存量房生意业务更是十分低频。“其时的经纪人，一年也就成交三四套屋子。”某资深从业者向21世纪经济报道记者暗示，加上房价程度低，单靠佣金的话，经纪人很难担保收入。 他暗示，由于生意业务缺乏类型，交易两边信息非常差池称，“吃差价”成为其时的普遍做法。整个生意业务进程中，交易两边甚至不接碰头。“其时甚至有一个说法，不会吃差价的业务员不是好业务员。” 2004年，链家提出不吃差价。此举不只招致同行的鄙夷，链家的经纪人也大量流失。其时许多从业者认为，链家难以支撑太久。 左晖不为所动，继承招募新的经纪人，并最终度过难关。链家某高层向21世纪经济报道记者回想，这也是链家创立近20年来，经验的最坚苦的时期。 从此，北京房地产市场进入快速成长阶段，经纪行业在经验了最初的一轮洗牌后，一批公司开始做大，个中就包罗链家。到2010年，链家在北京的市场份额到达30%，坐稳了老大的位置。 2011年，链家提出“真房源”尺度，并启动赔付机制。此举再度引起轩然大波。 其时的网络平台上充斥着大量虚假房源信息，信息宣布者会贴出一些低价房源，甚至不存在的房源信息来吸引客户。固然能发动点击量，但消费者的体验受到影响。有关虚假房源的比重，至今存在争议，从业者普遍认为，最严重时能到达70%-80%。 其时链家已经创立了网络平台链家在线（链家网的前身）。“真房源”提出后，链家在线的流量迅速上升。而许多衡宇信息处事平台因担忧流量下滑，对链家实施抵抗。其时亦有同行嗤之以鼻，认为作为行业的一项“潜法则”，真房源仅是梦想。这种概念至今仍有市场。 业界对真房源的评价颇高。2017年11月，在链家16周年年会上，中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强说，“链家把房源的真实信息无不同的通报给客户，让客户本身做选择。为改变行业的近况，支付了实际动作。” 在此期间，链家还做了许多实验，好比资金禁锢、金融处事、线上化等等。个中不少办法引领行业民俗之先。 链家的“特立独行”，使之成为行业的异类，但左晖好像并不在意同行的眼光。“我们不太看竞争者，因为本日中国许多行业的成长都是不足的，好比在20分、30分的处事程度上面。其实他做20分你做25分，可能他做30分你做35分，没有任何的意义，消费者的要求是60分。所以你看竞争，不如看消费者的要求。”左晖向21世纪经济报道记者暗示。 |
