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从首家上线的直播互动答题产品，到在行业内率先完成商业模式变现，芝士超人走在了“新风口”之前。继承映客直播一贯的快速反应与创意创新，芝士超人依靠着答题形式多元化、知识内容细分化的探索，逐渐构建起自身的产品特点与用户群体，也无形中为整个行业“试水着”方向。 机遇和创新，“超人”快人一步 2017年12月23日，映客直播平台推出直播互动答题节目黄金手指（芝士超人早先名称），开始了在这一领域的尝试、探索。当2018年伊始，直播答题开始风靡并被看作是“新风口”来临时，独立运营的芝士超人已在1月9日收获亿元广告费用，完成首批“变现”。而回顾整个过程，也不过半个月时间。 众所周知，时下流行的“直播+答题”模式并非原创，而是源自美国一款互动知识游戏HQTrivia。更直观、更互动的特点为直播平台带来新的可能，而作为“知识传播”的媒介，互动答题的积极属性也将过去饱受争议的“直播”二字推向良性方向。 在接受晨报记者采访时，映客直播联合创始人廖洁鸣表示，芝士超人项目的快速落地是建立在团队对大众娱乐、综艺的发展分析之上。“基于直播平台这个角度，我们的产品部门对近十年来所有综艺的内容、形式以及大众线下娱乐方式进行了归类和划分。然后我们会思考如果将这些内容进行直播化改造，哪些是可行的以及怎样做效果最好。”当“开心辞典”的旧综艺模式，遇到移动互联网时代的“全民直播”，二者的化学反应成为了综艺直播互动化的最好案例。 直播答题风靡的另一原因在于技术门槛低，维护简单，可复制性很强。也导致了各个平台同质化问题突出。对于渴望在竞争中脱颖而出的平台来说，“软实力”上的差异与特色将是重点。面对快速变化的娱乐活动和用户挑剔的眼光，先于“市场”一步的芝士超人也早早在互动玩法、用户聚集策略上不断创新。从“血战到底”专场的单人百万奖金，到“亲友团福利模式”开场后秒破240万用户，老套的互动答题也被玩出了“花”，让用户保持了对平台的新鲜感。 在廖洁鸣看来，玩法创新只是一种刺激用户的“小手段”，“目的是让大家感觉到有趣，所以我们会陆续推出很多新玩法。同时，这种玩法上的创新也为平台的传播度和用户量有了积极的推动，形成一种良性循环。” 方向与品牌，“芝士”产品内容为王 你是否发现最近常常被“某某答题专场”的关键词刷屏？在快速“入侵”各行业的同时，直播答题产品的发展也进入了新阶段，行业细分与垂直领域成为新的“风向”。 专场设置无非两类，一是围绕广告客户设置题目，二是以内容主题吸引不同用户群体。相比起合作中的甲方乙方，廖洁鸣将专场答题模式下的角色分为内容提供者与传播渠道。企业客户、媒体资源都属于前者，负责答题内容的供应。而直播平台、答题APP则起到传播作用。 知识自然是直播答题产品提供内容的核心，如果前面说到的玩法创新是外表、形式，那么内容的选择与提供便是内核。从投入亿元广告费用的大白汽车，到近日的人民日报、36氪等媒体专场，芝士超人在不断尝试对各个领域、行业的“触碰”。对此，廖洁鸣也将产品内容的运营划分为长期与短期。“比如以媒体合作举例，各家媒体自身的气质会和知识产生联系，有的是体育迷，有的可能是科技发烧友。像这类专场可能就是一个短期，我们会围绕内容提供者的特征做有限次数的知识传播。” 对于如音乐、90后等话题专场的选定，则更像是一种长线运营以及对目标人群的定位。1月31日，芝士超人推出女生专场“芝士美人”，题目也多与女性相关，涉及美妆护肤、奢侈品常识、时尚购物、生活窍门等多个垂直领域。在垂直领域深度探索的同时，本次专场还开创地将奖金换为实物礼品，“奖金大战”将不再是唯一招数。作为首家与官方主流媒体合作的直播答题产品，芝士超人在内容打造上也坚持了正能量与社会公益特质。两者连接之下，正能量在以最新、最潮的语言形式传递，年轻的90、00用户也有了更好的沟通方式。可以说，芝士超人在内容上探索，也在引领行业从同质到深耕特色。 采访中，廖洁鸣强调的最多的就是芝士超人的“产品属性”。从内容产出、风格特征以及市场定位，在她看来，芝士超人并非只是吸引用户的“流量担当”。“我希望直播答题只是一种内容和用户之间的交互手段，问与答代表着内容的输出和输入。如果能在内容上打造出标签、特色，直播答题可以成为一个独立的ip。” |
