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摘要：仁和保险复牌，再加上豪华的股东阵容，招商仁和人寿的起步惹人关注。 4月22日，招商仁和人寿披露开业后首个完整经营年度年报，在保险业务收入快速增长的同时，由于提取保险责任准备金、业务及管理费等支出增长，去年公司亏损4.07亿元。 值得一提的是，在开业... “仁和保险”复牌，再加上豪华的股东阵容，招商仁和人寿的起步惹人关注。 4月22日，招商仁和人寿披露开业后首个完整经营年度年报，在保险业务收入快速增长的同时，由于提取保险责任准备金、业务及管理费等支出增长，去年公司亏损4.07亿元。 值得一提的是，在开业之际，公司负责人在接受媒体采访时曾表示，“在遵守行业发展规律的前提下，招商仁和人寿会充分发挥股东优势和后发优势，力争3至5年盈利。”招商仁和人寿将如何利用股东资源，走出一条差异化发展路径？ 《每日经济新闻》记者注意到，招商仁和人寿披露的关联方数据显示，2018年招商银行及关联方代理保费收入约为12.8亿元，占公司原保费收入的六成以上，招商局集团旗下的招商银行是其率先利用的资源。年报还显示，在公司2018年销售前五的产品中，前四款均主要在银保渠道销售。 招商仁和人寿相关人士告诉《每日经济新闻》记者：“在挖掘银行及关联方代理渠道的同时，招商仁和人寿从创立伊始即成立创新发展部紧密契合中国移动(73.05 -1.42%)在内的股东资源，从战略层面、品牌层面、渠道层面、业务层面进行全方位合作，这方面将成为招商仁和人寿的后续发展引擎。” 首个经营年度亏损4.07亿 年报显示，招商仁和人寿2018年实现保险业务收入27.55亿元，2017年4月至年末的保险业务收入为3.7亿元。同时，由于提取保险责任准备金、业务及管理费等支出增长，去年公司亏损4.07亿元。 具体而言，公司提取保险责任准备金22.76亿元，上年为2.8亿元；业务及管理费为8.2亿元，上年为3亿元；手续费及佣金支出3亿元，上年为0.5亿元。数据显示，2018年公司亏损4.07亿元，上年亏损1.38亿元。值得一提的是，在资本市场低迷的2018年，公司录得投资收益3.4亿元，上年为1.2亿元。 偿付能力数据显示，由于公司业务发展，综合、核心偿付能力充足率由2017年底的1846%，下降至2018年末的453%，高于行业平均水平。 2017年7月，由招商局集团发起的招商仁和人寿获批开业，注册地在深圳前海，注册资本金50亿元人民币，为近年来新设保险公司之最。“起点高、资源好”是业内对于招商仁和人寿的一致评价。 发力医养产业是招商仁和人寿此前确立的目标。招商仁和人寿总经理彭伟曾表示，招商仁和人寿的注册资本较大，可以承担一定量的养老社区建设费用，另外，招商仁和也可以跟招商局集团的兄弟公司并肩作战，如招商蛇口。 今年3月，招商仁和人寿在官网发布公告称，公司与招商蛇口合资成立了招商仁和养投公司，并称成立新公司“有利于建立养老产业的专业投资平台，有利于借助保险资金优势，重点发展以持续照料型养老社区为主的养老产品体系，创新养老保险产品服务，为老年群体提供更优质的养老服务。 主攻银保渠道年金险 在起步阶段，招商局集团旗下的招商银行必然是其率先利用的资源。 银保监会数据显示，2018年，招商仁和人寿实现原保险保费收入20.7亿元，保户投资款及新增交费8.8亿元，自2017年7月开业至年末的保费数据为3.7亿元。值得一提的是，招商仁和人寿初期业务猛增离不开银保渠道的贡献。 年报显示，公司2018年原保险保费收入前五的产品中，前四位主要在银保渠道销售，包括招商仁和招享人生年金保险、招商仁和招禧两全保险（分红型）、招商仁和招享未来年金保险、招商仁和招财鑫年金保险。 《每日经济新闻》记者此前以投资者的身份走访招商银行深圳分行营业部时注意到，该营业部的一位理财经理就推荐了招商仁和人寿的招享人生年金保险。 记者查阅招商银行APP发现，在年金产品的分类中，两款年金险——招商仁和招享未来年金保险、招商仁和招享人生年金保险（2018）排在靠前位置。招商银行APP还显示，招商仁和人寿的上述两款年金险的销售地区为深圳、广州、东莞、佛山、珠海等地区。 对于起步阶段的招商仁和人寿而言，将发力点聚焦于年金险不无道理。 |
