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摘要：大疆无人机已经是家喻户晓了，大疆创新科技是2006年成立，它在全球无人机市场上占据的份额超过80%，国内市场份额超过了70%。2020年，大疆的收入已经达到260亿元。 美国Teal集团在最新发布的《2021年至2022年全球民用无人机市场概况与预测》研究报告中指出，... 大疆无人机已经是家喻户晓了，大疆创新科技是2006年成立，它在全球无人机市场上占据的份额超过80%，国内市场份额超过了70%。2020年，大疆的收入已经达到260亿元。 美国 Teal 集团在最新发布的《2021年至 2022 年全球民用无人机市场概况与预测》研究报告中指出，民用无人机将成为未来 10 年全球航空航天业最具活力的领域，未来10年全球民用无人机市场规模将达到1210 亿美元。 无人机行业属于我国鼓励发展的高技术产业和战略新兴产业，受到国家政策的大力支持。国 内民用无人机市场潜力巨大，行业增速保持30%以上。 成立于2010年的成都纵横股份也看上了无人机市场的大蛋糕。不像大疆是B2C和B2B的无人机市场都做，纵横股份另辟蹊径，差异化竞争，聚焦做工业无人机市场。2015 年在国内率先发布并量产垂直起降固定翼工业无人机，成为工业无人机主流布局形式之一。 2021年2月10日，纵横股份（688070.SH）在上交所科创板上市，成立11年就成功上市，而且是作为国内第一家以无人机为主营业务上市的企业。 纵横股份的商业模式有什么特别之处，能让它享受如此殊荣呢？ 1 工业无人机的专家 纵横股份的公司愿景：成为全球领先的工业无人机系统提供商和服务商。公司定位就是做工业无人机的细分专家，只有定位清晰，才能聚焦！ 公司的使命：让无人机成为行业基础工具，推动实现低空空域的价值化和商业化，让人类活动从二维上升到三维。 原来人们在低空空域的活动是非常有限的，如今有了无人机的出现，相关的商业价值才能被挖掘出来。这是一个诱人的蓝海市场！公司的使命也很有“钱景”！ 纵横股份的核心管理层都是技术专家，创始人&CEO，任斌毕业于清华大学，1999年就开始研究无人机了。 工业无人机行业属于技术密集型行业，技术壁垒较高，涉及的产业技术链长、技术面广，工 业无人机系统拥有飞控与航电、平台、地面站、动力、通信、任务载荷等分系统，具体技术主要包括：无人机一体化设计、发动机技术、飞行控制技术、任务荷载技术、通信技术和信息处理技术等。纵横股份在飞控与航电、飞行器平台设计及制造、一体化设计及集成等方面均具有核心技术优势，并具有先发优势，具备面向多元化应用、多领域客户提供工业无人机产品与服务的能力。 2021年，纵横股份的研发投入超过4300万元，比2020年同比增加55%，研发投入占营业收入的比例达到17%。 公司本期研发人员有149人，占总人数的25%，比例还是挺合理的。不像有些AI，芯片公司，研发人员占总人数高达70-80%，完全是一个研发科技公司，商业化的能力反而很弱了。 纵横股份保持了研发人员的持续稳定增长，人员的学历结构也比较合理，同时也有充足的销售，销后服务等人员，保证了公司的商业化能力。 截至2022年上半年，公司已经获得了51个发明专利，这是在公司销售收入只有2-3亿元情况下取得的。有些上市公司销售收入几十亿元，发明专利却是个位数。 纵横股份一直在打造强大的自主技术研发能力，树立自己工业无人机的细分专家角色！ 2 满足多种应用场景的解决方案提供商 工业无人机可以应用在很多不同的行业，包括安防、测绘与地理信息、能源、生态环境、智慧城市、智慧矿山等。 不同的行业，需要利用无人机解决不同的问题，应用场景也非常多元化和细分。 纵横股份不能简单认为，自己能造出性能最好，飞得最快最远，拍照最清晰的无人机就万事大吉了。 不同行业，不同的客户，需要无人机企业能够提供不同的解决方案。因此纵横股份需要采用解决方案提供商的商业模式来应对。 纵横股份根据下游行业客户的不同需求进行开发设计，通过研发并组合不同的无人机飞行器平台、飞控与地面指控系统、任务载荷分系统、应用软件、信息化系统，形成了上百种针对细分行业需求的无人机应用解决方案，涵盖多领域的多种应用场景。 比如在智慧城市行业，纵横股份利用无人机在城市规划、城市违建监管、智能交通等方面提供解决方案。 |
